Бесплатные курсы менеджер маркетплейсов - это то, что сейчас ищут многие селлеры Wildberries и Ozon. Каждый из нас хочет выгодно продавать свои товары, но не знает, с чего начать. Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой - сотни тысяч рублей, замороженные на складе, месяцы впустую. Как избежать этих ошибок и найти действительно выгодный товар?
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Многие селлеры начинают с интуиции или советов блогеров, но это не работает. Чтобы найти выгодный товар, нужно рассчитать его потенциальную прибыльность до закупки. Для этого нужно знать такие термины, как ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах, маржа - прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов, и юнит-экономика - расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. ДРР (доля рекламных расходов) также важен - какой процент от выручки уходит на рекламу.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а он не продастся, вы потеряете 500 000 рублей. Если у вас нет опыта и знаний, как рассчитать потенциальную прибыльность товара, лучше всего обратиться к бесплатным курсам менеджер маркетплейсов или сервису аналитики RocketSeller.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные цифры запуска товаров на Wildberries и Ozon. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" имеет ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что если вы инвестируете 345 166 рублей в этот товар, вы получите 120 291 рублей прибыли в месяц. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры успешных запусков
- - Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых": ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт.
- - Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов": ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок и найти выгодный товар, нужно рассчитать его потенциальную прибыльность до закупки. Для этого можно использовать следующий чек-лист:
- - Рассчитайте ROI (окупаемость вложений в процентах)
- - Рассчитайте маржу (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов)
- - Рассчитайте юнит-экономику (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов)
- - Рассчитайте ДРР (доля рекламных расходов)
- - Рассчитайте выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- - Рассчитайте оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Заключительные мысли
Бесплатные курсы менеджер маркетплейсов могут помочь вам найти выгодный товар, но они не могут заменить опыт и знания. Чтобы избежать ошибок и найти действительно выгодный товар, нужно рассчитать его потенциальную прибыльность до закупки. Сервис аналитики RocketSeller может помочь вам сделать это за 2 минуты, вместо недель или даже месяцев, которые вы бы потратили на ручные расчёты. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.