Бесплатный курс менеджер маркетплейсов - это то, что нужно каждому селлеру, чтобы избежать ошибок и увеличить прибыль. Выбор товара - это первый и самый важный шаг в запуске успешного бизнеса на маркетплейсах. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей и привести к месяцам неликвидных запасов на складе. Поэтому важно подойти к этому вопросу очень seriously и использовать правильные инструменты и знания.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Основная причина неудачи первых партий - это неправильный выбор товара. Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не работает. Выбор товара - это расчет, который включает в себя анализ ROI (окупаемости вложений), маржи (прибыли после вычета всех расходов), спроса, конкуренции и других факторов. Без правильного расчета можно легко ошибиться и потерять деньги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а он не продастся, вы потеряете 500 000 рублей. Кроме того, вам придется еще и оплатить логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги, что увеличит ваши расходы. Поэтому важно очень тщательно подходить к выбору товара и использовать правильные инструменты и знания.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на маркетплейсах показывают, что правильный выбор товара может привести к очень хорошим результатам. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принес прибыль в 4,18 раза. Аналогично, ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов" показала ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок и увеличить прибыль, важно очень тщательно считать товар до закупки. Для этого необходимо проанализировать следующие факторы:
- - ROI (окупаемость вложений)
- - маржа (прибыль после вычета всех расходов)
- - спрос
- - конкуренция
- - юнит-экономика (расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов)
- - ДРР (доля рекламных расходов)
- - выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- - оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Все эти факторы необходимо учитывать и анализировать очень тщательно, чтобы сделать правильный выбор товара и увеличить прибыль.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы сделать правильный выбор товара, можно использовать следующий чек-лист:
Анализ рынка
- - спрос
- - конкуренция
- - цены
Анализ товара
- - юнит-экономика
- - ДРР
- - выкуп
- - оборачиваемость
Анализ бюджета
- - инвестиции
- - маржа
- - ROI
Используя этот чек-лист, можно очень тщательно проанализировать товар и сделать правильный выбор. Однако, все эти расчеты можно сделать гораздо быстрее и эффективнее, используя специальный сервис, который может сделать все расчеты за 2 минуты. Это гораздо быстрее и эффективнее, чем делать все расчеты вручную, что может занять недели. Поэтому, если вы хотите увеличить прибыль и избежать ошибок, лучше использовать бесплатный курс менеджер маркетплейсов и специальный сервис для анализа товара.