Через сколько приходит возврат денег с вайлдберриз - это вопрос, который волнует каждого селлера, запускающего новый товар на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей, а то и миллионов. Поэтому важно понимать, как правильно выбирать товар и рассчитывать юнит-экономику, чтобы не потерять деньги.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибка в выборе товара может быть очень дорогой. Если товар не продается, селлер остается с неликвидом на складе, а это значит, что деньги заморожены. Кроме того, на поддержание товара на складе и его продвижение тратятся дополнительные средства. Все это может привести к тому, что селлер останется в минусе. Поэтому важно рассчитать юнит-экономику товара до его закупки. Юнит-экономика - это рассчитанная прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов. ROI (Return on Investment) - это окупаемость вложений в процентах, т.е. сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут быть очень дорогими. Если селлер выберет товар, который не пользуется спросом, он останется с неликвидом на складе. Кроме того, на поддержание товара на складе и его продвижение тратятся дополнительные средства. Все это может привести к тому, что селлер останется в минусе. Поэтому важно рассчитать юнит-экономику товара до его закупки. ДРР (доля рекламных расходов) - это какой процент от выручки уходит на рекламу. Это важный показатель, который необходимо учитывать при выборе товара.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на маркетплейсе показывают, что правильный выбор товара может привести к хорошей прибыли. Например, ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных" имеет ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что селлер, который выбрал этот товар, получил хорошую прибыль. Аналогично, ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, селлер должен рассчитать юнит-экономику товара до его закупки. Для этого необходимо учитывать следующие показатели:
- * Спрос на товар
- * Конкуренция на рынке
- * Цена товара
- * Расходы на логистику и рекламу
- * ДРР (доля рекламных расходов)
- * Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- * Оборачиваемость (как быстро товар продается со склада, в днях)
Практический чек-лист для селлеров
Чтобы правильно выбрать товар и рассчитать юнит-экономику, селлер должен выполнить следующие шаги:
- 1. Определить нишу и товар
- 2. Рассчитать спрос на товар
- 3. Учитывать конкуренцию на рынке
- 4. Определить цену товара
- 5. Рассчитать расходы на логистику и рекламу
- 6. Определить ДРР (долю рекламных расходов)
- 7. Рассчитать выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- 8. Определить оборачиваемость (как быстро товар продается со склада, в днях)
Все эти шаги можно выполнить вручную, но это займет много времени. Сервис RocketSeller может сделать это за 2 минуты.
Через сколько приходит возврат денег с вайлдберриз - это вопрос, который волнует каждого селлера. Чтобы не потерять деньги, селлер должен рассчитать юнит-экономику товара до его закупки. Сервис RocketSeller может помочь в этом, рассчитав все показатели и предоставив рекомендации по выбору товара. Это дешевле, чем потерять бюджет на неверном товаре.