Представьте, что вы инвестировали в новый товар на Ozon, но он не окупился. Затраты на логистику, рекламу и комиссию площадки составили 300 000 рублей, а выручка всего 150 000 рублей. Это означает, что вы потеряли 150 000 рублей, а это не считая времени и сил, которые вы потратили на этот товар.
Каждый из нас знает, что ошибки в выборе товара могут стоить сотен тысяч рублей. Но как избежать этого? Как найти тот самый товар, который принесет вам прибыль и поможет вам вырастить бизнес?
Сколько стоит ошибка в одном товаре
В среднем на одного покупателя приходится 5-10 заказов. Если вы ошиблись в выборе товара и он не окупился, то это означает, что вы потеряли деньги на каждом из этих заказов. Если вы продаете товар на сумму 1 000 рублей, то потеря на каждом заказе составит 50-100 рублей. Это может показаться не так уж и много, но если вы продаете товар на сумму 10 000 рублей, то потеря на каждом заказе составит 500-1 000 рублей.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Почему интуиция и советы блогеров не работают
Многие из нас полагаемся на интуицию и советы блогеров при выборе товара. Но интуиция не всегда верна, а советы блогеров могут быть не актуальны для вашего бизнеса. Ведь каждый бизнес уникален, и то, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого.
Советы блогеров часто основаны на общих рекомендациях, которые не учитывают конкретные особенности вашего бизнеса. Они могут сказать вам, что нужно продавать товары с высоким спросом, но не учитывать, есть ли у вас ресурсы, чтобы обслуживать эти заказы.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нужно считать его до закупки. Это означает, что нужно анализировать данные о спросе, конкуренции и прибыли до того, как сделать покупку. Это может включать в себя анализ данных о продажах, конкурентной аналитике и прогнозировании прибыли.
Решение проблемы заключается в том, чтобы использовать данные и аналитику, чтобы принимать обоснованные решения. Это может включать в себя использование инструментов аналитики, таких как Google Analytics, для анализа данных о продажах и поведении клиентов.
Что показывают цифры реальных запусков
Ниша «Детская гигиена» - это одна из самых прибыльных ниш на Ozon. Товар «Электронный аспиратор для новорождённых» принес 418% ROI и 120 291 руб. маржи. Затраты на логистику, рекламу и комиссию площадки составили всего 345 166 рублей, а выручка составила 1 200 000 рублей.
Ниша «Хозтовары для дома» - это другая прибыльная ниша на Ozon. Товар «Органайзер для столовых приборов» принес 274% ROI и 61 559 руб. маржи. Затраты на логистику, рекламу и комиссию площадки составили всего 269 595 рублей, а выручка составила 750 000 рублей.
Как считать товар до закупки: практический чек-лист
Чтобы считать товар до закупки, вы можете использовать следующий чек-лист:
- - Анализ данных о спросе и конкуренции
- - Анализ данных о прибыли и затратах
- - Прогнозирование выручки и затрат
- - Анализ данных о поведении клиентов
- - Использование инструментов аналитики для анализа данных
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Стоимость аналитики составляет всего 4 990 рублей, что намного дешевле, чем потенциальные потери, которые вы можете понести, если ошибетесь в выборе товара.
Используйте сервис RocketSeller, чтобы получать точную аналитику и принимать обоснованные решения о выборе товара. Это может помочь вам избежать ошибок в выборе товара и принести прибыль вашему бизнесу.