Что считается браком на вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров. Выбор неправильного товара может привести к значительным финансовым потерям. Сотни тысяч рублей, замороженные на складе, месяцы впустую - это реальная цена ошибки.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина кроется в отсутствии тщательного анализа товара до его закупки. Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не работает. Чтобы добиться успеха, необходимо провести расчет ROI (Return on Investment) - окупаемости вложений в процентах, маржи - прибыли, которая остается после вычета всех расходов, и других показателей. Юнит-экономика, или расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов, также является важным аспектом. ДРР (доля рекламных расходов) и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) - еще два ключевых показателя, которые необходимо учитывать.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Например, если селлер закупил 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, общая стоимость составит 500 000 рублей. Если товар не продается, или продается с убытком, селлер остается с значительными финансовыми потерями. Поэтому, перед тем как закупить товар, необходимо тщательно проанализировать его рыночный спрос, конкуренцию и другие показатели.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на вайлдберриз показывают, что правильный выбор товара может привести к значительной прибыли. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что селлер, который правильно выбрал товар, может получить значительную прибыль.
Ниже приведены некоторые реальные цифры запусков товаров на вайлдберриз:
- - Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов": ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
- - Ниша "Детские игрушки и STEM", товар "Набор-конструктор для роботов": ROI 219% годовых, маржа 13 696 руб/мес, инвестиции 75 189 руб, закупка 111 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ его рыночного спроса, конкуренции и других показателей. Для этого можно использовать следующие шаги:
Определить нишу и товар
Определите нишу и товар, который вы хотите продавать.
Проанализировать рыночный спрос
Проанализируйте рыночный спрос на товар, используя инструменты seperti Google Trends, Yandex Wordstat и другие.
Оценить конкуренцию
Оцените конкуренцию на рынке, используя инструменты seperti Ahrefs, SEMrush и другие.
Рассчитать ROI и маржу
Рассчитайте ROI и маржу товара, используя формулу: ROI = (прибыль / инвестиции) \* 100, маржа = прибыль - расходы.
Проверить выкуп и ДРР
Проверьте выкуп и ДРР товара, используя инструменты zoals Google Analytics и другие.
Заключительные мысли
Выбор правильного товара ключевой аспектом успеха на вайлдберриз. Чтобы избежать ошибок, необходимо провести тщательный анализ рыночного спроса, конкуренции и других показателей. Используя сервис аналитики, можно сократить время анализа до 2 минут и избежать ошибок в выборе товара. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.