что такое селлер на озон: это человек, который выводит товар на маркетплейс и отвечает за его продажи, но первая ошибка в выборе может стоить сотни тысяч рублей. Новичок часто полагается на советы блогеров или на «чуйку», закупает партию, а потом видит, что товар лежит на складе, не выкупается, а реклама съедает весь бюджет. Такая ситуация не редкость - многие селлеры теряют первые инвестиции и уходят с платформы, не поняв, где именно просчитались. Чтобы избежать этого, нужно учитывать не только спрос, но и все затраты: закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Только тогда можно говорить о реальной прибыли. Ниже мы разберём, какие показатели действительно важны, как их считать без ошибок и как сервис RocketSeller делает эту работу за две минуты.
Почему интуиция подводит: цена ошибки в первом товаре
Когда селлер решает, что продавать, он часто смотрит только на тренды или на то, что лично ему нравится. Например, видит в соцсетях хит - светодиодную лампу - и сразу заказывает тысячу штук. Через месяц понимает, что конкуренция зашкаливает, цена падает, а рекламные ставки растут. В итоге товар не выкупается, а на складе висит мёртвый груз. По данным наших наблюдений, около 70 % первых партий не окупаются именно из‑за неправильного расчёта затрат. Ошибка стоит дорого: если вы вложили 300 000 руб в закупку, а товар не продался, вы теряете не только эти деньги, но и платите за хранение, за возвраты, за рекламу, которая не привела к продажам. Каждый день простоя увеличивает убытки. Поэтому интуиция - плохой советник в бизнесе на маркетплейсах. Нужно перейти от ощущений к точным цифрам.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Как считать товар до закупки: ROI, маржа и юнит-экономика простыми словами
Прежде чем отгружать первую партию, селлер должен ответить на три вопроса: сколько я потрачу, сколько заработаю и как быстро товар обернётся. Для этого используют несколько показателей. ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Если ROI 100 %, значит за год вы вернули вдвое больше, чем вложили. Чем выше ROI, тем быстрее инвестиция окупается. Маржа - прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов: закупки товара, логистики до склада WB/Ozon, комиссии площадки, расходов на рекламу и налогов. Это чистый доход с одной продажи, умноженный на количество проданных единиц. Юнит-экономика - расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. Она показывает, сколько вы реально зарабатываете на каждой штуке. Если юнит‑экономика отрицательная, каждый проданный товар уводит вас в минус. ДРР (доля рекламных расходов) - какой процент от выручки уходит на рекламу. Высокий ДРР сигнализирует, что вы слишком много тратите на привлечение покупателей и нужно оптимизировать ставки или улучшать карточку товара. Выкуп - процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул. Низкий выкуп указывает на проблемы с качеством, описанием или ожидания