Fbs яндекс маркет что это - вопрос, который волнует многих селлеров на платформах Wildberries и Ozon. Правильный выбор товара может стать ключом к успеху, но ошибки в этом процессе могут привести к значительным финансовым потерям. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, и это может привести к заморожению сотен тысяч рублей и месяцам впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина таких ошибок часто заключается в отсутствии правильного анализа рынка и выбора товара по интуиции или совету блогеров. Однако выбор товара - это расчет, который включает в себя такие показатели, как ROI (Return on Investment, или окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и другие. Чтобы избежать ошибок, необходимо считать все эти показатели до закупки товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить селлерам дорого. Например, если селлер закупит 1000 единиц товара по 1000 рублей каждая, а товар не будет пользоваться спросом, селлер может потерять 1 миллион рублей. Кроме того, селлер также должен учитывать расходы на логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги, которые могут увеличить общую сумму потерь. Чтобы избежать таких ошибок, селлер должен тщательно проанализировать рынок и выбрать товар, который будет пользоваться спросом и иметь высокую маржу.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы запуска товаров на платформах Wildberries и Ozon показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 рубль в месяц, инвестиции 345 166 рублей и закупку 1852 единицы. Ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов" показала ROI 274% годовых, маржу 61 559 рублей в месяц, инвестиции 269 595 рублей и закупку 571 единицы.
Реальные кейсы
Ниже приведены некоторые реальные кейсы запуска товаров на платформах Wildberries и Ozon:
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 рубль в месяц + Инвестиции: 345 166 рублей + Закупка: 1852 единицы
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 рублей в месяц + Инвестиции: 269 595 рублей + Закупка: 571 единица
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, селлер должен проанализировать рынок и рассчитать все необходимые показатели до закупки товара. Это можно сделать вручную, но это может занять недели. Сервисы аналитики товаров могут сделать это за 2 минуты. Чтобы правильно рассчитать товар, селлер должен учитывать следующие показатели:
Показатели для расчета
- * ROI (Return on Investment, или окупаемость вложений в процентах)
- * Маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов)
- * Спрос
- * Конкуренция
- * ДРР (доля рекламных расходов)
- * Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- * Оборачиваемость (как быстро товар продается со склада, в днях)
Что делать с этим прямо сейчас
В заключении, правильный выбор товара может стать ключом к успеху на платформах Wildberries и Ozon. Чтобы избежать ошибок, селлер должен проанализировать рынок и рассчитать все необходимые показатели до закупки товара. Сервисы аналитики товаров могут сделать это быстро и точно. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.