Как на вайлдберриз посмотреть сумму выкупа за все время - это вопрос, который волнует многих селлеров. Правильный выбор товара может принести значительную прибыль, но ошибка в выборе может привести к значительным потерям. Заметим, что цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой - сотни тысяч и даже миллионы рублей.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это не только интуиция и советы блогеров. Это расчет, который включает в себя много факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI - это показатель, который говорит о том, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Например, если ROI составляет 200%, это значит, что на каждый вложенный рубль вы получаете 2 рубля прибыли. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может привести к значительным потерям. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не пользуется спросом, вы можете потерять до 500 000 рублей. Кроме того, вы будете вынуждены хранить этот товар на складе, что также будет стоить вам денег. Поэтому перед закупкой товара необходимо тщательно его проанализировать.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные цифры запусков товаров на вайлдберриз. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что на каждый вложенный рубль селлер получил 4,18 рубля прибыли. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо тщательно проанализировать его до закупки. Для этого необходимо рассчитать юнит-экономику (прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов), долю рекламных расходов (ДРР), выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) и оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада). Это можно сделать вручную, но это займет много времени. Сервис RocketSeller может сделать это за 2 минуты.
Практический чек-лист для селлеров
Чтобы правильно выбрать товар, необходимо выполнить следующие шаги:
- * проанализировать спрос и конкуренцию
- * рассчитать юнит-экономику и ДРР
- * проверить выкуп и оборачиваемость
- * сравнить цены и условия поставки у разных поставщиков
- * проанализировать отзывы и рейтинги товара
Что делать с этим прямо сейчас
Выбор товара - это не только интуиция и советы блогеров. Это расчет, который включает в себя много факторов. Ошибка в выборе товара может привести к значительным потерям. Сервис RocketSeller может помочь избежать этих ошибок и увеличить прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.