Как настроить рекламу на вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров. Правильная настройка рекламы может увеличить продажи и прибыль, но ошибки в настройке могут привести к потере бюджета. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, и это связано с неправильным выбором товара и настройкой рекламы.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи многих селлеров заключается в том, что они выбирают товары по интуиции или совету блогеров, не учитывая такие важные факторы, как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов), спрос и конкуренция. Чтобы избежать ошибок, необходимо рассчитать юнит-экономику (прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов) и ДРР (долю рекламных расходов) до закупки товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить селлерам сотни тысяч рублей. Например, если селлер закупит 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а товар не будет пользоваться спросом, селлер потеряет 500 000 рублей. Кроме того, необходимо учитывать расходы на логистику, комиссию площадки и рекламу, которые могут увеличить убытки.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на вайлдберриз показывают, что правильный выбор товара и настройка рекламы могут привести к высоким доходам. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо рассчитать юнит-экономику и ДРР до закупки. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как цена товара, спрос, конкуренция, расходы на логистику и рекламу. Например, можно использовать следующий чек-лист:
- * Рассчитать ROI и маржу товара
- * Учитывать спрос и конкуренцию на рынке
- * Рассчитать расходы на логистику и рекламу
- * Сравнить цены товара у разных поставщиков
Заключительные мысли
Настройка рекламы на вайлдберриз требует тщательного подхода и расчёта. Ошибки в выборе товара и настройке рекламы могут привести к потере бюджета. Чтобы избежать ошибок, необходимо рассчитать юнит-экономику и ДРР до закупки товара и использовать чек-лист для оценки товара. Сервисы аналитики могут помочь селлерам рассчитать все необходимые показатели и выбрать правильный товар для продажи на вайлдберриз. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.