как открыть магазин на озоне с нуля: эта фраза звучит как мечта многих новичков, но реальность часто оказывается жесткой - вы вкладываете деньги в первую партию, а через месяц понимаете, что товар не продаётся, а лежит на складе, съедая бюджет. Ошибка в выборе позиции может стоить сотни тысяч рублей: закупка лежит мёртвым грузом, комиссии и логистика продолжают капать, а вы теряете время, которое могли потратить на масштабирование. Давайте разберёмся, почему так происходит и как избежать потерь, считая всё ещё до первой поставки.
Почему первая партия часто уходит в минус
Новички часто полагаются на интуицию или советы блогеров: «берите то, что сами бы купили», «следуйте тренду», «посмотрите, что продаётся у конкурентов». На практике такие подходы игнорируют ключевые показатели, которые определяют, останется ли товар прибыльным после всех издержек. Вы закупаете, например, 500 единиц товара по 300 рублей за штуку. Потом обнаруживаете, что комиссия Wildberries или Ozon съедает 15 %, логистика ещё 10 %, а реклама, которую вы запустили без расчёта, потребляет
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.