Как посмотреть процент выкупа на вайлдберриз: вы вложили 300 000 руб в первую партию, а через месяц увидели лишь несколько десятков заказов, а остальное лежит в коробках. Каждый такой «замороженный» товар - это потерянный доход, дополнительные расходы на хранение и риск штрафов за неликвид. Ошибки в выборе позиции могут стоить сотни тысяч рублей, а иногда и миллионов, если масштабировать неудачу.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
- * Непонятные цифры - без расчётов ROI (окупаемость вложений в %), маржи (чистая прибыль после всех расходов) и ДРР (доля рекламных расходов) невозможно оценить, будет ли товар приносить прибыль.
- * Интуиция не работает - советы в соцсетях часто базируются на личных ощущениях, а не на объективных данных. Один неверный прогноз может привести к закупке 1 500 шт. товара, который не будет продан.
- * Выкуп - процент заказов, которые покупатель действительно забрал и не вернул. На Wildberries средний выкуп колеблется от 70 % до 90 %, но без точного измерения вы не знаете, где именно ваш товар находится в этом диапазоне.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Как правильно считать товар до закупки
Чтобы избежать «трупов» на складе, расчёт начинается задолго до первой поставки. Нужно собрать следующие показатели:
| Показатель | Что измерять | Как считать |
|---|---|---|
| ROI | Прибыль за год / вложения × 100% | (Годовая маржа ÷ Инвестиции) × 100 |
| Маржа | Чистый доход после всех расходов | Выручка − закупка − логистика − комиссия − реклама − налоги |
| Юнит‑экономика | Прибыль с одной единицы | (Цена продажи − себестоимость − реклама − комиссия) |
| ДРР | Доля рекламных расходов от выручки | (Рекламный бюджет ÷ Выручка) × 100 |
| Выкуп | Заказы, которые клиент реально забрал | (Кол‑во завершённых заказов ÷ Общее кол‑во заказов) × 100 |
| Оборачиваемость | Сколько дней товар находится на складе | Средний остаток ÷ средний дневной продаж |
Собрав эти цифры, вы получаете полную картину, позволяющую сравнивать потенциальные позиции и выбирать только те, где ROI > 200 % и выкуп > 80 %.
Что показывают цифры реальных запусков
Кейс 1. Электронный аспиратор для новорождённых (детская гигиена)
- - Инвестиции: 345 166 руб
- - Закупка: 1 852 шт. (средний чек ≈ 900 руб)
- - Маржа: 120 291 руб/мес
- - ROI: 418 % годовых
- - Выкуп: 86 % (по данным WB)
- - Оборачиваемость: 18 дней
Товар вышел в плюс уже за 2 месяца, несмотря на средний чек ниже 1 200 руб. Высокий выкуп и быстрый оборот сделали проект прибыльным уже в первый квартал.
Кейс 2. Органайзер для столовых приборов (хозтовары)
- - Инвестиции: 269 595 руб
- - Закупка: 571 шт. (средний чек ≈ 800 руб)
- - Маржа: 61 559 руб/мес
- - ROI: 274 % годовых
- - Выкуп: 82 %
- - Оборачиваемость: 22 дня
Низкая стоимость логистики и небольшой вес позволили новичку с бюджетом 300 000 руб выйти в прибыль уже после первого месяца продаж.
Эти примеры показывают, что правильный расчёт позволяет подобрать товар с высоким ROI и стабильным выкупом, а значит, минимизировать риск «замороженных» инвестиций.
Чек‑лист для быстрой оценки товара
- 1. Соберите данные
- - Средний чек, цена продажи, себестоимость, комиссия WB/Ozon, стоимость логистики, рекламный бюджет.
- 2. Рассчитайте юнит‑экономику
- - (Цена − закупка − логистика − комиссия − реклама − налоги).
- 3. Определите маржу
- - Сложите прибыль всех проданных единиц за месяц.
- 4. Вычислите ROI
- - (Маржа ÷ Инвестиции) × 100. Целевой показатель > 200 %.
- 5. Проверьте выкуп
- - Запросите в личном кабинете WB показатель «% выкупа». Целевой диапазон > 80 %.
- 6. Оцените оборачиваемость
- - Делите средний остаток на средний дневной продаж. Чем меньше дней, тем лучше.
Вручную собрать и просчитать всё это занимает от 3 до 5 часов, а при большом количестве идей - недели.
Почему стоит доверить расчёты сервису RocketSeller
RocketSeller автоматизирует весь процесс: за 2 минуты система собирает данные из Wildberries и Ozon, рассчитывает ROI, маржу, ДРР и процент выкупа, выводит графики и рекомендации. Вы получаете:
- - Точность - расчёты на основе актуальных данных, без человеческой ошибки.
- - Скорость - аналитика готова за 2 минуты, а не за часы.
- - Экономию - один раз заплатив 4 990 руб за подписку, вы экономите сотни тысяч, которые могли бы уйти в неокупаемый товар.
Не позволяйте интуиции управлять вашими инвестициями. Переходите к проверенным цифрам, экономьте время и деньги.
Готовы проверить процент выкупа и расчитать ROI за 2 минуты? Оставьте заявку на бесплатный демо‑доступ в RocketSeller и начните запускать только прибыльные товары.