Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Когда начинаешь продавать свои товары на Ozon, легко забыть про одну важную вещь: не все товары одинаково выгодны. И если выбрать неправильный товар, ты можешь легко потерять сотни тысяч рублей. В этом разделе мы рассмотрим, как правильно выбирать товары для продажи на Ozon и избежать потерь.
Сколько стоит ошибка в одном товаре?
Один неправильный товар может стоить тебе целый бюджет. Представьте, что ты запустил 10 партий товаров, но только 3 из них окупились. Это значит, что ты потерял 70% своего бюджета. И если ты начинаешь с 500 тысяч рублей, это означает, что ты потерял 350 тысяч рублей. Это серьезная сумма, которая могла бы быть потрачена на другое дело.
Сколько времени тратится на поиск правильного товара?
Когда ты начинаешь поисковый процесс, ты тратишь много времени на поиск правильного товара. Это может занять недели, а иногда и месяцы. И если ты не знаешь, как правильно выбирать товары, ты можешь тратить время на что-то, что не окупится.
Почему интуиция и советы блогеров не работают?
Многие начинающие продавцы полагаются на интуицию или советы блогеров, чтобы выбрать товары. Но это не работает. Выбор товара это расчет (ROI, маржа, спрос, конкуренция). И если ты не знаешь, как считать эти показатели, ты можешь выбрать неправильный товар.
Что показывают цифры реальных запусков?
Чтобы понять, как правильно выбирать товары, давайте рассмотрим реальные примеры. В одном случае ROI составил 418%, маржа - 120 291 руб/мес, инвестиции - 345 166 руб, закупка - 1852 шт. В другом случае ROI составил 274%, маржа - 61 559 руб/мес, инвестиции - 269 595 руб, закупка - 571 шт. И в третьем случае ROI составил 219%, маржа - 13 696 руб/мес, инвестиции - 75 189 руб, закупка - 111 шт.
Как считать товар до закупки?
Чтобы правильно выбрать товар, ты должен считать его до закупки. Это значит, что ты должен рассмотреть следующие показатели:
- * ROI (возврат инвестиций) - это соотношение прибыли к инвестициям.
- * Маржа - это прибыль от продажи одного товара.
- * Спрос - это количество товаров, которые можно продать в месяц.
- * Конкуренция - это количество продавцов, которые продают тот же товар.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Практический чек-лист, как принимать решение по товару
Чтобы принимать правильное решение по товару, ты должен следовать этому чек-листу:
- 1. Рассчитай ROI и маржу.
- 2. Проверь спрос и конкуренцию.
- 3. Сравнивая показатели с другими товарами в той же нише.
- 4. Если показатели хорошие, начни с малой партии и оценивай результаты.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Если ты не знаешь, как правильно выбирать товары для продажи на Ozon, дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 руб). Это может спасти тебя от потерь сотен тысяч рублей.