Всегда ли вы точно знаете, какой товар купить для продажи на Ozon? Или вы просто полагаетесь на интуицию и советы блогеров? В этом случае вы рискуете потерять сотни тысяч рублей на неверном товаре. Это называется "замороженные деньги" - когда вы инвестируете деньги, но они не приносят возвращения. Итак, давайте разберемся, почему так происходит и как избежать этого.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Первая партия товара часто становится "опытом" для многих продавцов. Но опыт не всегда означает успех. На самом деле, 7 из 10 первых партий часто не окупаются. И это не потому, что продавцы плохие или товар плохой. Просто потому, что выбор товара является сложной задачей. Вы должны учитывать ROI, маржу, спрос и конкуренцию. И если вы не знаете, как это сделать, вы рискуете потерять деньги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Значение ошибки в выборе товара трудно переоценить. Если вы купите товар, который не продастся, вы рискуете потерять весь бюджет. Допустим, вы купили товар на сумму 200 000 рублей. Если вы не продадите его в течение месяца, вы потеряете все деньги. Это называется "замороженными деньгами" - когда вы инвестируете деньги, но они не приносят возвращения.
Что показывают цифры реальных запусков
Но есть примеры того, как правильно выбрать товар для продажи на Ozon. Ниша "Детская гигиена" - это один из самых перспективных сегментов на маркетплейсах. Товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показывает отличные результаты. ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб. Это значит, что каждую неделю вы получаете прибыль в размере 120 291 рубля. А это уже серьезные деньги.
| Товар | ROI годовых | Маржа месячная | Инвестиции |
|---|---|---|---|
| Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб | 345 166 руб |
| Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб | 269 595 руб |
| Набор-конструктор для роботов | 219% | 13 696 руб | 75 189 руб |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, вы должны учитывать несколько факторов. Это ROI, маржа, спрос и конкуренция. И только после этого можно сделать вывод, стоит ли покупать товар или нет. Это называется "юнит-экономика" - когда вы считаете экономику каждого единицы товара.
Чтобы сделать это правильно, вы можете использовать сервис RocketSeller. Он поможет вам рассчитать ROI и маржу для каждого товара и выбрать наиболее рентабельный вариант. А это уже серьезный шаг к успеху на маркетплейсах.
Практический чек-лист, как принимать решение по товару
Чтобы принимать правильное решение по товару, вы можете использовать этот чек-лист:
- 1. Рассчитайте ROI и маржу для каждого товара.
- 2. Учитывайте спрос и конкуренцию на рынке.
- 3. Используйте сервис RocketSeller для анализа экономики каждого товара.
- 4. Сравните результаты и выберите наиболее рентабельный вариант.
- 5. Купите товар и запустите продажу.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Итак, теперь вы знаете, как правильно выбрать товар для продажи на Ozon. Но почему бы не воспользоваться услугами RocketSeller и избежать ошибок в выборе товара? Это дешевле, чем потерять бюджет на неверном товаре. И это уже серьезный шаг к успеху на маркетплейсах.