Как рассчитать оборачиваемость товара - это вопрос, который волнует каждого селлера на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Выбор правильного товара может принести серьезные деньги, но ошибка в выборе может стоить сотен тысяч рублей. Закупка 200-500 тысяч рублей может сгореть на неликвиде, если товар не будет пользоваться спросом.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Основная проблема селлеров - это отсутствие четкого понимания того, как рассчитать оборачиваемость товара. Многие полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не работает. Выбор товара - это расчет, который включает в себя анализ ROI (коэффициент возврата инвестиций), маржи, спроса и конкуренции. Все эти факторы необходимо учитывать до закупки товара.
Что такое ROI и маржа
ROI - это коэффициент, который показывает, сколько денег вы можете получить от инвестиций в товар. Маржа - это разница между ценой продажи и ценой закупки. Например, если вы купили товар за 100 рублей и продали его за 150 рублей, ваша маржа составит 50 рублей.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой. Если вы закупите 200-500 тысяч рублей товара, который не будет пользоваться спросом, вы можете потерять все инвестиции. Кроме того, у вас будут складские затраты, логистические расходы и другие издержки, которые необходимо учитывать.
Реальные цифры
По данным каталога RocketSeller, средний ROI по всем категориям составляет 966%. Однако, есть категории, которые показывают гораздо более высокие результаты. Например, категория "Ювелирные украшения" имеет средний ROI 1396%, а категория "Мебель садовая" - 1335%. Ниже приведена таблица с некоторыми категориями и их ROI/маржой:
| Категория | Средний ROI | Средняя маржа |
|---|---|---|
| Ювелирные украшения | 1396% | 223622 руб/мес |
| Мебель садовая | 1335% | 931836 руб/мес |
| Мебель мягкая | 1279% | 224257 руб/мес |
| Электротранспорт | 1245% | 402556 руб/мес |
| Мототовары | 1217% | 310588 руб/мес |
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может принести серьезные деньги. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, с маржой 120 291 руб/мес. Инвестиции в этот товар составили 345 166 рублей, а закупка - 1852 штуки. Ниже приведен список с кейсом:
- * Ниша: Детская гигиена
- * Товар: Электронный аспиратор для новорождённых
- * ROI: 418% годовых
- * Маржа: 120 291 руб/мес
- * Инвестиции: 345 166 рублей
- * Закупка: 1852 штуки
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги на неликвиде, необходимо рассчитать оборачиваемость товара до закупки. Это можно сделать с помощью сервиса RocketSeller, который предоставляет данные о ROI, марже и других факторах. Сервис может сделать расчет за 2 минуты, в то время как ручной расчет может занять недели.
Практический чек-лист
Чтобы правильно рассчитать оборачиваемость товара, необходимо учитывать следующие факторы:
- * ROI
- * Маржа
- * Спрос
- * Конкуренция
- * Стоимость товара
- * Стоимость доставки
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Итог, выбор правильного товара - это расчет, который требует учета многих факторов. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Сервис RocketSeller может помочь вам рассчитать оборачиваемость товара и принять правильное решение. Не теряйте деньги на неликвиде, используйте сервис RocketSeller для расчета оборачиваемости товара.