Как считать юнит экономику для wildberries: это вопрос, который волнует многих селлеров на маркетплейсе Wildberries. Правильный выбор товара может принести значительную прибыль, но ошибка может обернуться серьезными потерями. Согласно нашим данным, средний ROI на Wildberries составляет 964%, но есть категории, где этот показатель намного выше. Например, в категории "Ювелирные украшения" средний ROI составляет 1396%, а в категории "Мебель садовая" - 1335%. Но как выбрать правильный товар и рассчитать его экономику?
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибка в выборе товара может обернуться серьезными потерями. Согласно нашим данным, средняя стоимость первой партии товара на Wildberries составляет от 200 до 500 тысяч рублей. Если товар не окупается, это может привести к значительным финансовым потерям. Кроме того, на складе может образоваться неликвид, который будет трудно реализовать. Это может привести к месяцам простоя и дополнительным расходам на хранение и логистику.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Чтобы понять, сколько стоит ошибка в одном товаре, нужно рассмотреть следующие факторы: ROI (коэффициент возврата инвестиций), маржа (прибыль от продажи одного товара), спрос и конкуренция. Если товар не окупается, это может привести к значительным потерям. Например, если средняя стоимость первой партии товара составляет 300 тысяч рублей, и товар не окупается, это может привести к потере 200-300 тысяч рублей. Это значит, что селлерам необходимо тщательно рассчитывать экономику товара до его закупки.
Что показывают цифры реальных запусков
Наш каталог содержит данные о более чем 35 тысячах товаров и 112 категориях. Согласно нашим данным, следующие категории имеют высокий средний ROI:
| Категория | Средний ROI | Средняя маржа | Товаров в выборке | Макс ROI |
|---|---|---|---|---|
| Ювелирные украшения | 1396% | 223622 руб/мес | 49 | 2656% |
| Мебель садовая | 1335% | 931836 руб/мес | 6 | 1636% |
| Женщинам | 1282% | 2248143 руб/мес | 363 | 3755% |
| Мебель мягкая | 1279% | 224257 руб/мес | 19 | 2677% |
| Детям | 1249% | 757463 руб/мес | 82 | 3416% |
| Электротранспорт | 1245% | 402556 руб/мес | 20 | 2321% |
| Мототовары | 1217% | 310588 руб/мес | 50 | 2630% |
| Мебель офисная и торговое оборудование | 1202% | 359026 руб/мес | 132 | 2666% |
Как считать товар до закупки
Чтобы правильно рассчитать экономику товара, необходимо учитывать следующие факторы:
ROI
ROI - это коэффициент возврата инвестиций. Он рассчитывается как отношение прибыли к инвестициям.
Маржа
Маржа - это прибыль от продажи одного товара.
Спрос
Спрос - это количество потенциальных покупателей, которые готовы купить товар.
Конкуренция
Конкуренция - это количество продавцов, которые предлагают аналогичные товары.
Например, если мы рассмотрим кейс товара "Электронный аспиратор для новорождённых" в нише "Детская гигиена", мы видим, что:
- * ROI: 418% годовых
- * Маржа: 120 291 руб/мес
- * Инвестиции: 345 166 руб
- * Закупка: 1852 шт.
- * Средний чек: 700-1200 руб
- * Спрос: круглый год
- * Выход в плюс: за 2 месяца
Заключительные мысли
Чтобы избежать ошибок в выборе товара и рассчитать его экономику, необходимо использовать аналитику. Наш сервис предлагает инструменты для аналитики товаров на Wildberries. Стоимость ошибки в одном товаре может быть значительной, но с помощью аналитики вы можете минимизировать риски и выбрать правильный товар. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.