Как сделать возврат по браку в вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров. Потому что ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей. И не только деньги - месяцы, потраченные на логистику, рекламу и хранение неликвидного товара, могут быть просто выброшены в трубу.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина проста: интуиция и советы блогеров не работают. Выбор товара - это не игра в лотерею, а расчёт. ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль после вычета всех расходов), спрос, конкуренция - все эти факторы должны быть учтены до закупки. Иначе вы рискуете получить неликвидный товар, который будет пылиться на вашем складе.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Давайте посчитаем. Если вы закупаете 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, это 500 000 рублей. Если товар не продается, вы теряете все эти деньги. А если продается, но с убытком? Тогда вы теряете еще больше. Например, если ваша маржа составляет -20%, вы теряете 100 000 рублей на каждые 500 000 рублей выручки. Это реальные цифры, и они могут быть еще хуже.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные кейсы. Например, товар "Электронный аспиратор для новорождённых" из ниши "Детская гигиена" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что каждый вложенный рубль принес 4,18 рубля прибыли. Аналогично, товар "Органайзер для столовых приборов" из ниши "Хозтовары для дома" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Реальные кейсы
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Итак, как считать товар до закупки? Для начала вам нужно определить юнит-экономику (рассчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов). Затем вам нужно посчитать DRR (долю рекламных расходов) и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул). И, наконец, вам нужно посчитать оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях).
Чек-лист для расчета юнит-экономики
- * Определите цену закупки
- * Определите цену продажи
- * Рассчитайте прибыль с продажи одной единицы товара
- * Рассчитайте DRR и выкуп
- * Рассчитайте оборачиваемость
Что делать с этим прямо сейчас
Итак, как сделать возврат по браку в вайлдберриз? Правильный выбор товара - это ключ к успеху. И для этого вам нужно считать все факторы до закупки. Это может занять недели, если делать вручную. Но с помощью сервиса RocketSeller вы можете сделать это за 2 минуты. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.