Как сделать возврат в вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров на маркетплейсе Wildberries. Правильный выбор товара может принести значительную прибыль, но ошибки в выборе могут привести к большим потерям. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, что означает, что селлеры теряют деньги и время.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи многих селлеров кроется в отсутствии правильного расчета и аналитики при выборе товара. Многие полагаются на интуицию и советы блогеров, но это не работает. Выбор товара - это расчет, который требует учета таких факторов, как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и другие. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год, а маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру сотни тысяч рублей. Например, если селлер закупил 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а товар не продается, селлер теряет 500 000 рублей. Кроме того, селлер также теряет время и ресурсы, которые были потрачены на логистику, рекламу и другие расходы. Юнит-экономика (расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) также важна, поскольку она показывает, сколько селлер зарабатывает на каждой единице товара.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на Wildberries показывают, что правильный выбор товара может принести значительную прибыль. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорожденных" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры успешных запусков
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, селлер должен рассчитать все расходы и прибыль до закупки товара. Для этого необходимо учитывать такие факторы, как цена товара, стоимость логистики, комиссия маркетплейса, реклама и другие расходы. Также важно учитывать спрос и конкуренцию на рынке. ДРР (доля рекламных расходов) также важна, поскольку она показывает, какой процент от выручки уходит на рекламу.
Чек-лист для расчета товара
- * Определите нишу и товар
- * Рассчитайте ROI и маржу
- * Учитывайте спрос и конкуренцию
- * Рассчитайте все расходы, включая логистику, комиссию маркетплейса и рекламу
- * Учитывайте ДРР и другие важные факторы
Что делать с этим прямо сейчас
Как сделать возврат в вайлдберриз - это вопрос, который требует правильного расчета и аналитики. Селлер должен учитывать все факторы, включая ROI, маржу, спрос, конкуренцию и другие расходы. Использование сервиса аналитики может помочь селлеру рассчитать все расходы и прибыль за 2 минуты, вместо того, чтобы тратить недели на ручной расчет. Это может помочь селлеру не потерять деньги и увеличить прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.