Как стать менеджером маркетплейса - это вопрос, который интересует многих предпринимателей и селлеров. Однако, чтобы добиться успеха в этой области, необходимо понимать, что выбор правильного товара ключевой фактором. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям, которые могут составлять сотни тысяч или даже миллионы рублей.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это не только вопрос интуиции или совета блогеров. Это сложный расчет, который включает в себя анализ ROI (окупаемость вложений в процентах), маржи (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спроса, конкуренции и других факторов. Без правильного расчета можно легко потерять бюджет на неверном товаре. Например, если вы инвестируете 300 000 рублей в товар, который не окупается, вы потеряете не только деньги, но и время, которое можно было бы потратить на более перспективные проекты.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Чтобы понять, сколько стоит ошибка в одном товаре, необходимо рассмотреть следующие факторы: ROI, маржа, ДРР (доля рекламных расходов), выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) и оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада). Все эти факторы необходимо учитывать до закупки товара, чтобы избежать ошибок. Например, если вы выбираете товар с низким ROI, вы можете потерять деньги на каждой продаже. Если вы выбираете товар с высоким ДРР, вы можете потерять деньги на рекламе.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы запусков товаров на маркетплейсах показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что инвестиции окупились более чем в 4 раза. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный расчет до закупки. Это можно сделать вручную, но это займет много времени и может быть неэффективным. Сервисы аналитики товаров могут помочь вам сделать этот расчет за несколько минут. Например, вы можете использовать следующий чек-лист:
- * рассчитать ROI и маржу
- * проанализировать спрос и конкуренцию
- * оценить ДРР и выкуп
- * рассчитать оборачиваемость
- * сравнить результаты с другими товарами
И рекомендация
В заключении, чтобы стать успешным менеджером маркетплейса, необходимо понимать, что выбор правильного товара ключевой фактором. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям. Чтобы избежать ошибок, необходимо проводить тщательный расчет до закупки товара. Сервисы аналитики товаров могут помочь вам сделать этот расчет за несколько минут. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Поэтому, если вы хотите добиться успеха в маркетплейсе, не забудьте проанализировать товар до закупки и использовать сервисы аналитики, чтобы сделать правильный выбор.