Как вернуть вещь на вайлдберриз после покупки без брака - это вопрос, который волнует многих селлеров. Ошибки в выборе товара могут привести к значительным финансовым потерям, поэтому важно знать, как вернуть вещь на вайлдберриз после покупки без брака. Сегодня мы разберемся в этом вопросе и рассмотрим реальные кейсы, которые помогут вам избежать ошибок.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибки в выборе товара могут привести к значительным финансовым потерям. Например, если вы закупите товар, который не пользуется спросом, вы рискуете потерять деньги. Кроме того, если вы не рассчитаете юнит-экономику (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) и ROI (окупаемость вложений в процентах), вы можете не получить желаемой прибыли. Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов) также является важным показателем, который необходимо учитывать при выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить вам сотни тысяч рублей. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не пользуется спросом, вы рискуете потерять 500 000 рублей. Кроме того, если вы не рассчитаете ДРР (доля рекламных расходов), вы можете потратить слишком много денег на рекламу и не получить желаемого результата.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер получил значительную прибыль от продажи этого товара.
Ниже приведены некоторые цифры реальных кейсов:
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов": ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
- * Ниша "Детские игрушки и STEM", товар "Набор-конструктор для роботов": ROI 219% годовых, маржа 13 696 руб/мес, инвестиции 75 189 руб, закупка 111 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо рассчитать юнит-экономику, ROI и маржу до закупки. Для этого необходимо учитывать такие показатели, как спрос, конкуренция, цена и расходы. Кроме того, необходимо рассчитать ДРР и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул).
Ниже приведен чек-лист для расчета товара до закупки:
Шаг 1: Определите нишу и товар
- * Исследуйте рынок и определите нишу и товар, который пользуется спросом.
Шаг 2: Рассчитайте юнит-экономику
- * Рассчитайте прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Шаг 3: Рассчитайте ROI
- * Рассчитайте окупаемость вложений в процентах.
Шаг 4: Рассчитайте маржу
- * Рассчитайте прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
Шаг 5: Рассчитайте ДРР
- * Рассчитайте долю рекламных расходов.
Что делать с этим прямо сейчас
В заключении хочется сказать, что правильный выбор товара является ключом к успеху на маркетплейсах. Чтобы избежать ошибок, необходимо рассчитать юнит-экономику, ROI и маржу до закупки. Кроме того, необходимо учитывать такие показатели, как спрос, конкуренция, цена и расходы. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать все необходимые показатели и выбрать правильный товар. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.