Какой срок хранения на вайлдберриз в пункте выдачи - это вопрос, который интересует многих селлеров на маркетплейсе. Ответ на этот вопрос может существенно повлиять на ваш бизнес, особенно если вы только начинаете или не имеете большого опыта в продажах на Wildberries или Ozon.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой. Если вы не рассчитаете все расходы и не выберете правильный товар, вы можете потерять сотни тысяч рублей. Неликвид на складе, месяцы впустую - это только часть проблем, с которыми могут столкнуться селлеры. Чтобы избежать этих ошибок, необходимо рассчитать все расходы и выбрать правильный товар.
ROI (Return on Investment) или окупаемость вложений в процентах - это один из ключевых показателей, который должен учитываться при выборе товара. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов. Юнит-экономика - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. ДРР (доля рекламных расходов) - это какой процент от выручки уходит на рекламу.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Чтобы понять, сколько стоит ошибка в одном товаре, необходимо рассмотреть несколько факторов. Во-первых, это стоимость самого товара. Во-вторых, это стоимость логистики и хранения. В-третьих, это стоимость рекламы и комиссии площадки. Если вы не рассчитаете все эти расходы, вы можете потерять много денег.
Например, если вы закупите 1000 единиц товара по цене 500 рублей за единицу, и продадите только 500 единиц, вы потеряете 250 000 рублей. Это только стоимость самого товара. Если добавить к этому стоимость логистики, хранения, рекламы и комиссии площадки, сумма потерь может быть намного выше.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков могут показать, какой товар выгодно продавать на маркетплейсе. Например, ниша "Детская гигиена" показала ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс 4,18 рублей прибыли за год.
Нижа "Хозтовары для дома" показала ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс 2,74 рублей прибыли за год.
Нижа "Детские игрушки и STEM" показала ROI 219% годовых, маржа 13 696 руб/мес, инвестиции 75 189 руб, закупка 111 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс 2,19 рублей прибыли за год.
Как считать товар до закупки
Чтобы рассчитать все расходы и выбрать правильный товар, необходимо выполнить следующие шаги:
- - Рассчитать стоимость самого товара
- - Рассчитать стоимость логистики и хранения
- - Рассчитать стоимость рекламы и комиссии площадки
- - Рассчитать юнит-экономику и ROI
- - Выбрать товар с наибольшим ROI и маржой
Практический чек-лист для селлеров
Чтобы не потерять деньги на неверном товаре, необходимо выполнить следующие шаги:
Рассчитать все расходы
- - Стоимость самого товара
- - Стоимость логистики и хранения
- - Стоимость рекламы и комиссии площадки
Выбрать правильный товар
- - Рассчитать юнит-экономику и ROI
- - Выбрать товар с наибольшим ROI и маржей
Использовать сервис для аналитики
- - Сервис может рассчитать все расходы и выбрать правильный товар за 2 минуты
Что делать с этим прямо сейчас
Чтобы не потерять деньги на неверном товаре, необходимо рассчитать все расходы и выбрать правильный товар. Сервис для аналитики может помочь вам в этом. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.