Когда возвращаются деньги за возврат на вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров. Потому что каждая ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей, а неликвид на складе может лежать месяцами, принося только убытки. Чтобы избежать таких проблем, необходимо тщательно подходить к выбору товара и рассчитывать все возможные расходы и прибыли.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина тому - отсутствие точного расчёта и анализа рынка. Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не работает. Чтобы добиться успеха, необходимо рассчитать ROI (окупаемость вложений в процентах), маржу (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов), спрос, конкуренцию и другие показатели. Только тогда можно принять правильное решение о закупке товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не пользуется спросом, вы можете потерять до 500 000 рублей. И это только начало, потому что на складе товар может лежать месяцами, принося только убытки. Чтобы избежать таких проблем, необходимо тщательно проанализировать рынок и рассчитать все возможные расходы и прибыли.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может принести существенную прибыль. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что селлер получил прибыль в размере 120 291 руб в месяц, что является очень хорошим результатом.
Ниже приведен пример кейса в виде таблицы:
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо тщательно проанализировать рынок и рассчитать все возможные расходы и прибыли. Для этого необходимо учитывать следующие показатели:
ROI (окупаемость вложений в процентах)
Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов)
Спрос и конкуренция
Юнит-экономика (рассчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов)
ДРР (доля рекламных расходов)
Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Заключительные мысли
Чтобы добиться успеха на маркетплейсе, необходимо тщательно подходить к выбору товара и рассчитывать все возможные расходы и прибыли. Это может занять много времени и сил, но результат будет стоить того. Или можно воспользоваться сервисом, который может сделать всё за 2 минуты. В любом случае, важно помнить, что дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.