Можно ли на вайлдберриз продлить срок хранения: это вопрос, который волнует многих селлеров. Но прежде чем ответить на него, давайте посмотрим, какая цена ошибки в выборе товара. Если выбрать неправильный товар, можно потерять сотни тысяч рублей, не говоря уже о времени, которое уходит на логистику и хранение. И это не пустые слова - многие селлеры уже испытали на себе, что значит быть в таком положении.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. По статистике, только 3 из 10 первых партий окупаются, а остальные 7 терпят неудачу. Это происходит потому, что многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров, вместо того, чтобы проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику (рассчитать прибыль с продажи одной единицы товара после всех расходов). ROI (окупаемость вложений в процентах) - это показатель, который говорит о том, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов. Эти показатели очень важны, но многие селлеры их игнорируют.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе одного товара может стоить очень дорого. Например, если выбрать товар с низким спросом, можно потерять деньги на логистике и хранении. И наоборот, если выбрать товар с высоким спросом, можно получить хорошую прибыль. Поэтому очень важно проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику. ДРР (доля рекламных расходов) - это показатель, который говорит о том, какой процент от выручки уходит на рекламу. Выкуп - это процент заказов, который покупатель реально забрал и не вернул. Оборачиваемость - это показатель, который говорит о том, как быстро товар продаётся со склада, в днях.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на цифры реальных запусков. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это очень хорошие показатели, которые говорят о том, что этот товар очень успешно продается на Wildberries. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Эти цифры говорят о том, что правильный выбор товара может принести очень хорошую прибыль.
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, очень важно проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику до закупки товара. Для этого можно использовать следующие показатели:
- - ROI (окупаемость вложений в процентах)
- - Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов)
- - ДРР (доля рекламных расходов)
- - Выкуп (процент заказов, который покупатель реально забрал и не вернул)
- - Оборачиваемость (показатель, который говорит о том, как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Эти показатели можно рассчитать вручную, но это займёт много времени. Сервис RocketSeller может сделать это за 2 минуты.
Заключительные мысли
В заключении хочется сказать, что правильный выбор товара очень важен для успеха на Wildberries и Ozon. Чтобы не потерять деньги, очень важно проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать юнит-экономику. Сервис RocketSeller может помочь в этом, сделав расчёт за 2 минуты. Это дешевле, чем потерять бюджет на неверном товаре. Можно ли на вайлдберриз продлить срок хранения - это вопрос, который уже не так актуален, если выбрать правильный товар. Поэтому не стоит тратить время и деньги на неправильный выбор, а лучше использовать сервис RocketSeller и начать зарабатывать уже сегодня.