На вайлдберриз платный возврат: это реальность, с которой сталкиваются многие селлеры. Ошибка в выборе товара может стоить вам сотен тысяч рублей, а иногда и миллионов. Это не только финансовые потери, но и время, которое вы тратите на продвижение и продажу товара, который не приносит вам прибыли.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Основная причина неудачи - это неправильный выбор товара. Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не достаточно. Выбор товара - это расчет, который требует учета многих факторов, таких как ROI (Return on Investment, или окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год, а маржа - это фактическая прибыль, которая остается после всех расходов.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. Это важный показатель, который помогает вам понять, является ли ваш товар прибыльным. Юнит-экономика учитывает все расходы, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить вам очень дорого. Давайте рассмотрим пример: если вы закупаете 1000 единиц товара по цене 500 рублей каждая, а товар не приносит вам прибыли, то вы теряете 500 000 рублей. Это только начало, так как вам еще нужно будет платить за логистику, рекламу и другие расходы.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте рассмотрим реальные кейсы запуска товаров на Wildberries и Ozon. Например, ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца.
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный расчет до закупки. Это включает в себя анализ рынка, конкуренции, спроса и многих других факторов. Вручную это может занять недели, но с помощью сервисов аналитики, таких как RocketSeller, вы можете получить необходимую информацию за 2 минуты.
Чек-лист для выбора товара
- - Анализ рынка и конкуренции
- - Расчет ROI и маржи
- - Анализ спроса и сезонности
- - Оценка логистических и рекламных расходов
- - Юнит-экономика и расчет прибыли с продажи одной единицы товара
Заключительные мысли
Выбор товара - это важнейший этап в бизнесе на Wildberries и Ozon. Ошибки в选择 товара могут стоить вам очень дорого, но с помощью правильного расчета и аналитики вы можете избежать этих ошибок. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам принимать правильные решения и увеличить вашу прибыль.