Оборачиваемость товара как рассчитать - этот вопрос волнует каждого селлера, который хочет начать или уже начал свой бизнес на Wildberries и Ozon. Правильный выбор товара может принести значительную прибыль, но ошибка может стоить сотен тысяч рублей. По данным нашего каталога, средний ROI товаров составляет 966%, но есть категории, где ROI достигает 1396% и выше.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи часто заключается в неправильном выборе товара. Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, но это не достаточно. Чтобы добиться успеха, необходимо рассчитать оборачиваемость товара до закупки. Это включает в себя анализ таких показателей, как ROI (коэффициент возврата инвестиций), маржа, спрос и конкуренция.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Если вы закупите 200-500 тысяч рублей товара, который не продается, вы потеряете значительную часть своего бюджета. Кроме того, на складе у вас будет лежать неликвид, который будет трудно продать. Чтобы избежать таких ошибок, необходимо тщательно проанализировать рынок и выбрать товар, который имеет высокий потенциал продаж.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на некоторые реальные кейсы. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что селлер, который закупил этот товар, получил значительную прибыль. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Кейсы запусков
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы рассчитать оборачиваемость товара, необходимо проанализировать следующие показатели:
- * ROI (коэффициент возврата инвестиций)
- * Маржа
- * Спрос
- * Конкуренция
- * Сезонность
- * Цена товара
- * Стоимость доставки
Чек-лист для расчета оборачиваемости товара
- 1. Определите нишу и товар
- 2. Проанализируйте спрос и конкуренцию
- 3. Рассчитайте ROI и маржу
- 4. Учитывайте сезонность и цену товара
- 5. Оцените стоимость доставки
Как не потерять бюджет на неверном товаре
Чтобы не потерять бюджет на неверном товаре, необходимо использовать аналитику. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать оборачиваемость товара и выбрать прибыльный товар. Время, которое вы потратите на анализ, окупится сторицей. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.