Оквэд торговля на маркетплейсах какой оквэд - это вопрос, который волнует многих селлеров. Выбор правильного товара может стать ключом к успеху, но ошибки в этом выборе могут привести к значительным финансовым потерям. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, и это может привести к заморожению сотен тысяч рублей, неликвиду на складе и месяцам впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина этого кроется в том, что многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров, вместо того, чтобы проводить тщательный расчет (ROI, маржа, спрос, конкуренция) до закупки товара. ROI (Return on Investment) - это окупаемость вложений в процентах, или сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов. Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру очень дорого. Например, если селлер закупил 1000 единиц товара по 1000 рублей каждая, и этот товар не продается, селлер потеряет 1 миллион рублей. Кроме того, селлер также понесет расходы на логистику, хранение и рекламу, что еще больше увеличит его убытки.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на маркетплейсах показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорожденных" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер, который выбрал этот товар, получил значительную прибыль и смог быстро выйти в плюс.
Другой пример - ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Этот товар также показал хорошие результаты и может быть интересен селлерам, которые хотят начать торговлю на маркетплейсах.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, селлерам необходимо проводить тщательный расчет до закупки. Это включает в себя анализ спроса, конкуренции, цены и других факторов, которые могут повлиять на продажи товара. Селлерам также необходимо учитывать юнит-экономику, ROI и маржу, чтобы đảmнить, что товар будет приносить прибыль.
Чек-лист для выбора товара
- * Анализ спроса и конкуренции
- * Расчет юнит-экономики и ROI
- * Анализ цены и маржи
- * Учет логистики и хранения
- * Анализ сезонности и трендов
Заключительные мысли
Выбор правильного товара для торговли на маркетплейсах - это важнейший шаг, который может определить успех или провал селлера. Чтобы избежать ошибок и увеличить шансы на успех, селлерам необходимо проводить тщательный расчет и анализ до закупки товара. Использование сервисов, которые предоставляют актуальную информацию и анализ рынка, может также помочь селлерам сделать правильный выбор. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.