Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара на Озон или Wildberries - это риск. И не потому, что площадки не проверены или что товары не популярны. Просто потому, что выбрать товар правильно - это сложно. Сложно потому, что нужно учитывать множество факторов: спрос, конкуренцию, стоимость, логистику и многое другое. А если ошибиться, то можно потерять сотни тысяч или даже миллионы рублей.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Давайте рассмотрим пример. Вы запустили товар на Озон, но он не окупился. Вы потратили 300 тысяч рублей на рекламу и логистику, а продажи оказались гораздо ниже ожиданий. В результате вы получили убыток в 200 тысяч рублей. А если вы продавали товар в течение 6 месяцев, то это означает, что вы потеряли 33 333 рубля каждый месяц.
Что показывают цифры реальных запусков
Но это не единственный пример. Давайте рассмотрим еще несколько случаев. Например, в нише «Детская гигиена» в 2024 году был запущен товар «Электронный аспиратор для новорождённых». ROI этого товара составил 418% годовых, маржа - 120 291 руб/мес, инвестиции - 345 166 руб, а закупка - 1852 шт. Это означает, что каждый рубль, вложенный в этот товар, приносит прибыль в размере 418% годовых. Аналогичный результат был достигнут и в нише «Хозтовары для дома» с товаром «Органайзер для столовых приборов», который показал ROI 274% годовых и маржу 61 559 руб/мес.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок при выборе товара, нужно считать его до закупки. Это означает, что нужно рассчитать ROI, маржу и другие ключевые показатели, которые помогут вам оценить потенциальную прибыль от продажи товара. В частности, нужно учитывать следующие факторы:
- - ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах. Это показатель, который помогает оценить, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год.
- - Маржа - прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
- - Юнит-экономика - расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
- - ДРР (Доля рекламных расходов) - какой процент от выручки уходит на рекламу.
- - Выкуп - процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул.
- - Оборачиваемость - как быстро товар продаётся со склада, в днях.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Практический чек-лист, как принимать решение по товару
Чтобы принимать правильное решение по товару, нужно учитывать следующие факторы:
- - Рассчитайте ROI и маржу до закупки.
- - Оцените конкуренцию и спрос на товар.
- - Учитывайте логистику и стоимость доставки.
- - Рассчитайте ДРР и выкуп.
- - Оцените оборачиваемость товара.
- - Учитывайте сезонность и время года.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 руб), чем потерять бюджет на неверном товаре. Сервис RocketSeller поможет вам рассчитать ROI и маржу до закупки и избежать ошибок при выборе товара.