Ошибка в выборе первого товара может заморозить сотни тысяч рублей, превратить склад в могилу неликвида и заставить месяцами работать в минус. Вы тратите время на поиск поставщика, делаете фото, запускаете рекламу, а продажи не идут. Каждая непроданная единица - это прямая потеря денег, которую сложно вернуть. Чем дольше вы ждёте прибыль, тем выше риск отказаться от бизнеса вообще. Поэтому перед тем как вложить первую партию, нужно знать, будет ли товар приносить деньги, а не просто занимать место на складе.
Почему первый товар часто уходит в минус
Новички часто полагаются на интуицию, советы блогеров или «горячие» тренды, которые они видят в ленте. Но маркетплейсы - это не лотерея, а математическая модель. Если вы не посчитаете, сколько будет стоить одна единица после всех расходов, вы рискуете получить отрицательную маржу. Например, вы закупаете товар по 300 ₽, а после комиссии WB, логистики, рекламы и налогов остаётся всего 150 ₽. При средней цене продажи 500 ₽ вы получаете убыток 50 ₽ на штуку. Умножьте это на сотню единиц - и уже 5 000 ₽ ушло в минус, не говоря о возвратах и рекламных сливах. Чем точнее вы знаете эти цифры до закупки, тем меньше шансов ошибиться.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Что такое юнит‑экономика и почему её надо считать до закупки
Юнит‑экономика - это прибыль, которую вы получаете с продажи одной единицы товара после вычета всех прямых расходов: стоимости закупки, доставки до склада маркетплейса, комиссии площадки, затрат на рекламу и налогов. Если эта величина положительна, каждый проданный товар приносит деньги; если отрицательна - вы теряете на каждой продаже. ROI (Return on Investment) показывает, сколько прибыли вы получаете за год от каждого вложенного рубля. Например, ROI 100 % означает, что за год