Озон фреш поставщикам: это не только возможность увеличить продажи, но и риск потерять деньги, если выбрать неверный товар. Согласитесь, что заморозка сотен тысяч рублей в неликвидном товаре или месяцы, потраченные на его хранение, это боль, которую никто не хочет испытать. Именно поэтому важно подойти к выбору товара с умом, а не полагаться на интуицию или советы блогеров.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой. Если вы не считаете все расходы и не анализируете рынок, вы рискуете потерять бюджет на неверном товаре. ROI (Return on Investment), или окупаемость вложений, это важный показатель, который должен быть рассмотрен при выборе товара. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Например, если ROI составляет 200%, это значит, что на каждый вложенный рубль вы получаете 2 рубля прибыли. Однако, если ROI низкий, это может означать, что товар не приносит прибыли, и вы теряете деньги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить очень дорого. Если вы закупаете товар, который не пользуется спросом, или конкуренция на рынке слишком высока, вы рискуете потерять все вложенные средства. Маржа, или прибыль, которая остается после вычета всех расходов, должна быть рассмотрена при выборе товара. Например, если маржа составляет 10 000 рублей в месяц, это значит, что после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги, вы остаете 10 000 рублей прибыли. Однако, если маржа низкая, это может означать, что товар не приносит прибыли, и вы теряете деньги.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы запусков товаров на Озон Фреш показывают, что правильный выбор товара может принести высокую прибыль. Например, товар "Электронный аспиратор для новорождённых" в нише "Детская гигиена" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 рубль в месяц, инвестиции 345 166 рублей, закупка 1852 штуки. Это означает, что на каждый вложенный рубль было получено 4,18 рубля прибыли. Аналогично, товар "Органайзер для столовых приборов" в нише "Хозтовары для дома" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 рублей в месяц, инвестиции 269 595 рублей, закупка 571 штука.
| Товар | Ниша | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Электронный аспиратор для новорождённых | Детская гигиена | 418% | 120 291 руб | 345 166 руб | 1852 шт |
| Органайзер для столовых приборов | Хозтовары для дома | 274% | 61 559 руб | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка и рассчитать все расходы. Юнит-экономика, или расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов, должна быть рассмотрена при выборе товара. ДРР (доля рекламных расходов), или какой процент от выручки уходит на рекламу, также должен быть рассмотрен. Например, если ДРР составляет 20%, это значит, что на каждый проданный рубль 20 копеек уходит на рекламу.
Пошаговый чек-лист для поставщиков
Чтобы правильно выбрать товар, необходимо выполнить следующие шаги:
- 1. Исследовать рынок и определить спрос на товар
- 2. Рассчитать все расходы, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги
- 3. Рассчитать юнит-экономику и определить прибыль с продажи одной единицы товара
- 4. Рассчитать ДРР и определить долю рекламных расходов
- 5. Сравнить ROI и маржу разных товаров и выбрать наиболее выгодный
И рекомендации
В заключении, выбор товара на Озон Фреш требует тщательного анализа рынка и расчёта всех расходов. Чтобы избежать ошибок и потерять деньги, необходимо использовать специальные сервисы, которые могут помочь рассчитать все показатели и выбрать наиболее выгодный товар. Стоимость такого сервиса может быть намного ниже, чем потери от неверного выбора товара. Поэтому, если вы хотите увеличить продажи и избежать потерь, используйте специальные сервисы и рассчитайте все показатели до закупки товара.