Для новичков Wildberries может оказаться весьма непросто, особенно если не знать некоторых секретов запуска товара и поддержания продаж. В этом курсе мы расскажем, как начинающим продавцам начать действовать.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Часто новички Wildberries начинают с большим энтузиазмом и оптимизмом. Они выбирают товар, который кажется им перспективным, и начинают продавать. Однако, к сожалению, 7 из 10 первых партий не окупаются. Это означает, что из 10 первых партий только 3-4 окупаются, а остальные терпят убытки.
Стоимость одной партии может варьироваться от 10 000 до 50 000 рублей, в зависимости от товара и количества заказов. Если мы говорим о средней стоимости партии в 30 000 рублей, то убытки от невыплаченных партий составляют 210 000 рублей. Это相当 большая сумма, особенно для начинающих продавцов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в одном товаре может стоить вам целого месяца продаж. Представьте себе, что вы запустили товар, который оказался не такой перспективным, как вы думали. Вы потратили время и деньги на его продвижение, но он не приносит вам прибыли. В итоге, вы теряете деньги и время, которые вы могли бы потратить на более перспективный товар.
Например, если вы запустили товар с себестоимостью 10 000 рублей и выкупом 50%, то вы сможете продать его за 15 000 рублей. Однако, если вы потратите на его продвижение 5 000 рублей и он не приносит вам прибыли, то вы потеряете 5 000 рублей. Это означает, что вы потратили 5 000 рублей на один товар, который не приносит вам прибыли.
Что показывают цифры реальных запусков
Ниша «Детская гигиена», товар «Электронный аспиратор для новорождённых»: ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Малогабаритный товар, средний чек 700-1200 руб, спрос круглый год, выход в плюс за 2 месяца.
Ниша «Хозтовары для дома», товар «Органайзер для столовых приборов»: ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Лёгкий старт, малогабарит, дешёвая логистика, подходит новичкам с бюджетом до 300 тысяч.
Ниша «Детские игрушки и STEM», товар «Набор-конструктор для роботов»: ROI 219% годовых, маржа 13 696 руб/мес, инвестиции 75 189 руб, закупка 111 шт. Низкий порог входа от 75 тысяч, точечная ниша, сезонный пик ноябрь-декабрь.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, вы должны учитывать несколько факторов:
- - ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год
- - маржа - прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов
- - юнит-экономика - расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов
- - ДРР - доля рекламных расходов: какой процент от выручки уходит на рекламу
- - выкуп - процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул
- - оборачиваемость - как быстро товар продаётся со склада, в днях
Чтобы рассчитать ROI, маржу и юнит-экономику, вы должны знать себестоимость товара, стоимость логистики, комиссию площадки, стоимость рекламы и налогов. Вы также должны знать, сколько товаров вы продаете в месяц и сколько из них реально забирают покупатели.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, вы должны учитывать следующие факторы:
- - Наличие спроса на товар
- - Себестоимость товара
- - Стоимость логистики
- - Комиссия площадки
- - Стоимость рекламы
- - Налоги
- - Выкуп
- - Оборачиваемость
Вы также должны учитывать нишу, в которой продаете товар, и конкуренцию на этом рынке.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 руб), чем потерять бюджет на неверном товаре. Наша аналитика поможет вам избежать ошибок в выборе товара и выбрать тот, который принесет вам прибыль.