Селлеров Wildberries и Ozon часто мучает вопрос: как выбрать товар, который принесет действительно серьезные деньги? Чаще всего выбор делается на интуиции или совете блогеров, но это не работает. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч или даже миллионов рублей. В этом посте мы рассмотрим, как избежать этих ошибок и найти ниши для маркетплейсов с низкой конкуренцией.
Стоимость ошибки в выборе товара
Мы часто слышим, что ошибки в бизнесе - это часть игры. Однако, когда речь идет о выбираемом товаре, стоимость ошибки может быть очень велика. Селлеры Wildberries и Ozon могут потерять десятки тысяч или даже сотни тысяч рублей на неверном товаре. Это не говоря уже о времени и усилиях, которые тратятся на продвижение и продажи невыгодного товара.
Считать прибыль на Ozon вручную долго и рискованно: комиссия зависит от категории, магистраль — от объёмного веса, сверху эквайринг и выкуп. Как мы считаем это по фактическим списаниям Ozon, либо сразу зарегистрируйтесь — новым пользователям сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Интуиция и советы блогеров не работают
Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров при выборе товара. Однако, интуиция может быть ошибочной, а советы блогеров могут быть предвзятыми или не актуальными. В реальности выбор товара - это расчет, который включает в себя анализ ROI, маржи, спроса и конкуренции. Анализ нужно проводить до закупки товара, чтобы избежать ошибок.
Реальные кейсы: как избежать ошибок в выборе товара
Ниже приведены два реальных кейса, которые демонстрируют, как можно избежать ошибок в выборе товара и получить серьезные прибыли на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Кейс 1: Электронный аспиратор для новорождённых
- - ROI: 418% годовых
- - Маржа: 120 291 руб/мес
- - Инвестиции: 345 166 руб
- - Закупка: 1852 шт
- - Средний чек: 700-1200 руб
- - Спрос: круглый год
- - Время выхода в плюс: 2 месяца
Этот кейс демонстрирует, как можно получить серьезную прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon, выбрав правильный товар. Электронный аспиратор для новорождённых является популярным товаром, который имеет высокий спрос в круглый год. Маржа этого товара составляет 120 291 руб/мес, что является очень высокой прибыли.
Кейс 2: Органайзер для столовых приборов
- - ROI: 274% годовых
- - Маржа: 61 559 руб/мес
- - Инвестиции: 269 595 руб
- - Закупка: 571 шт
- - Средний чек: 100-200 руб
- - Спрос: круглый год
- - Время выхода в плюс: 2 месяца
Этот кейс демонстрирует, как можно получить серьезную прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon, выбрав правильный товар. Органайзер для столовых приборов является популярным товаром, который имеет высокий спрос в круглый год. Маржа этого товара составляет 61 559 руб/мес, что является высокой прибыли.
Практический чек-лист: как принимать решение по товару
Чтобы избежать ошибок в выборе товара и получить серьезную прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon, следуйте следующему практическому чек-листу:
- - Анализируйте ROI, маржу, спрос и конкуренцию товара до закупки.
- - Выбираете товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
- - Анализируйте данные о продажах и доходах после запуска товара.
- - Регулярно анализируйте и корректируйте свою стратегию продаж.
Что делать с этим прямо сейчас
Выбор товара на маркетплейсах Wildberries и Ozon - это сложный процесс, который требует тщательного анализа и планирования. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч или даже миллионов рублей. В этом посте мы рассмотрели, как избежать этих ошибок и найти ниши для маркетплейсов с низкой конкуренцией. Мы также предоставили два реальных кейса, которые демонстрируют, как можно получить серьезную прибыль на маркетплейсах Wildberries и Ozon, выбрав правильный товар.