Вы хотите заработать деньги на Wildberries или Ozon, но не знаете, какой товар выбрать? Вы инвестируете деньги в товар, а он не приносит прибыли? Мы расскажем о наших успехах в нишах «Детская гигиена», «Хозтовары для дома» и «Детские игрушки и STEM».
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Представьте, что вы инвестировали 200-500 тысяч рублей в товар, а он не окупаётся. Вы вынуждены снизить цену, чтобы продать его, или просто списать убытки. Это называется "замороженными средствами". Аналогично, если у вас на складе залеживается товар, который не продается, это также убыток. Согласно нашим исследованиям, 7 из 10 первых партий не окупаются на маркетплейсах. Это значит, что если вы инвестировали 100 тысяч рублей в первый товар, вы можете потерять 70 тысяч рублей из-за ошибки в выборе.
Почему интуиция и советы блогеров не работают
Многие селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, чтобы выбрать товар. Однако это не работающий подход. Выбор товара - это расчет. Вы должны учитывать ROI (возврат инвестиций), маржу, спрос и конкуренцию. Если вы не рассчитываете эти показатели, вы рискуете потратить деньги на неверный товар. Например, если ROI товара составляет 10%, а вы инвестировали 100 тысяч рублей, вы получите только 10 тысяч рублей в месяц. Это не прибыльное вложение.
Что показывают цифры реальных запусков
Ниша «Детская гигиена», товар «Электронный аспиратор для новорождённых»:
- - ROI 418% годовых
- - Маржа 120 291 руб/мес
- - Инвестиции 345 166 руб
- - Закупка 1852 шт
Ниша «Хозтовары для дома», товар «Органайзер для столовых приборов»:
- - ROI 274% годовых
- - Маржа 61 559 руб/мес
- - Инвестиции 269 595 руб
- - Закупка 571 шт
Ниша «Детские игрушки и STEM», товар «Набор-конструктор для роботов»:
- - ROI 219% годовых
- - Маржа 13 696 руб/мес
- - Инвестиции 75 189 руб
- - Закупка 111 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, вы должны рассчитать его до закупки. Для этого необходимо учитывать следующие показатели:
- - ROI (возврат инвестиций)
- - Маржа (прибыль на единицу товара)
- - Спрос (заказы и продажи)
- - Конкуренция (количество продавцов и цены)
Вы можете использовать сервис RocketSeller, чтобы рассчитать товар до закупки и избежать ошибок. Сервис делает расчет за 2 минуты, что дешевле, чем потратить недели на ручной расчет.
Чек-лист для выбора товара
Чтобы выбрать товар, вы должны учитывать следующие критерии:
- - ROI не менее 15%
- - Маржа не менее 20%
- - Спрос круглый год
- - Конкуренция низкая
- - Малогабаритный товар
- - Дешевая логистика
Если вы не учитываете эти критерии, вы рискуете выбрать неверный товар и потерять деньги.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Стоимость ошибки в одном товаре может составлять сотни тысяч рублей. Дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 рублей) и избежать ошибок, чем потерять бюджет на неверном товаре. Сервис RocketSeller поможет вам выбрать товар и избежать ошибок. Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите пошаговую помощь.