Многие из вас, вероятно, уже столкнулись с проблемой невыгодных продаж на Wildberries. Вы тратите сотни тысяч на товары, которые в итоге проваливаются на продажах. Зачем так происходит? Анализ воронки Wildberries может показать, где вы делаете ошибки.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Слишком часто мы видим, что первые партии товаров не окупаются, а это значит, что мы теряем деньги на логистику, хранение и рекламу. Но почему это происходит? В первую очередь, из-за неправильного выбора товара. Если товар не соответствует спросу или конкуренции, он просто не будет продаваться.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Если вы тратите 100 000 руб на товар, который не окупается, это означает, что вы теряете 100 000 руб. А если это происходит с 7 из 10 первых партий, то убытки могут быть значительными. Но это не все - вы также теряете время и ресурсы на логистику, хранение и рекламу.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на несколько реальных кейсов запуска товара на Wildberries:
- - Ниша «Детская гигиена», товар «Электронный аспиратор для новорождённых»:
+ ROI 418% годовых + Маржа 120 291 руб/мес + Инвестиции 345 166 руб + Закупка 1852 шт.
- - Ниша «Хозтовары для дома», товар «Органайзер для столовых приборов»:
+ ROI 274% годовых + Маржа 61 559 руб/мес + Инвестиции 269 595 руб + Закупка 571 шт.
- - Ниша «Детские игрушки и STEM», товар «Набор-конструктор для роботов»:
+ ROI 219% годовых + Маржа 13 696 руб/мес + Инвестиции 75 189 руб + Закупка 111 шт.
Как видно, эти кейсы демонстрируют, что правильный выбор товара может привести к существенным прибылям. Теперь давайте рассмотрим, как сделать правильный выбор товара.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нам нужно рассмотреть несколько факторов:
- - ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год.
- - Маржа - прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
- - Юнит-экономика - расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
- - ДРР (Доля рекламных расходов) - какой процент от выручки уходит на рекламу.
- - Выкуп - процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул.
- - Оборачиваемость - как быстро товар продаётся со склада, в днях.
Чтобы правильно считать товар до закупки, нам нужно учитывать все эти факторы и сделать точный расчёт. Это может быть трудоёмким и сложным процессом, но он необходим для избежания ошибок в выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы помочь вам в этом процессе, мы подготовили практический чек-лист для выбора товара:
- - Рассчитайте ROI и маржу товара.
- - Проверьте юнит-экономику и ДРР.
- - Учитывайте выкуп и оборачиваемость.
- - Избегайте товаров с высокими затратами на логистику и хранение.
- - Выберите товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
Дешевле один раз заплатить за аналитику
Давайте посмотрим на пример стоимости аналитики. Если вы тратите 100 000 руб на товар, который не окупается, это означает, что вы теряете 100 000 руб. Аналогичный анализ может стоить 4 990 руб, что является дешевле, чем потерять бюджет на неверном товаре.