правила возврата на вайлдберриз напрямую влияют на вашу маржу, потому что каждый возвращённый товар съедает прибыль и увеличивает ДРР. Если вы не учитываете этот показатель при расчёте юнит-экономики, рискуете вложить сотни тысяч рублей в товар, который будет лежать на складе месяцами, а потом вернуться к вам с убытком. Давайте разберёмся, как превратить интуицию в точный расчёт и защитить бюджет.
Почему выбор товара без расчёта приводит к заморозке бюджета
Первая ошибка многих селлеров - reliance на советы блогеров или «чуйку». Вы видите тренд, заказываете партию, а через месяц обнаруживаете, что выкуп низкий, а возвраты высокие. Например, вы закупили 2000 единиц товара по 300 рубля за штуку, логистика и комиссия съели ещё 100 рубля, а из‑за высокого уровня возвратов (по правилам возврата на вайлдберриз до 15 % в некоторых категориях) вы получаете отрицательную маржу. В итоге инвестиция в 600 000 руб превращается в замороженный актив, а вы теряете не только деньги, но и время - месяцы простаивают на складе, а кредитные линии простаивают без движения. Стоимость такой ошибки измеряется не только в упущенной прибыли, но и в процентах годовых, которые вы могли бы получить от другого товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Что на самом деле определяет прибыль: разбираем юнит-экономику и ключевые метрики
Прежде чем делать закупку, нужно посчитать юнит-экономику - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. Для этого складываем:
- - закупочную цену за единицу;
- - логистику (доставка до склада WB/Ozon);
- - комиссию площадки;
- - расходы на