Продажа на маркетплейсах оквэд - это перспективное направление для многих предпринимателей. Однако, ошибки в выборе товара могут привести к значительным финансовым потерям. Сотни тысяч рублей, замороженные на складе, и месяцы, потраченные впустую, - это реальная цена ошибки.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара для продажи на маркетплейсах - это сложный процесс, требующий тщательного расчета. Интуиция и советы блогеров могут не работать, и выбор товара должен основываться на расчете ROI (окупаемости вложений), маржи (прибыли, которая остается после вычета всех расходов), спроса и конкуренции. ROI - это окупаемость вложений в процентах, которая показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов. Юнит-экономика - это расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить предпринимателю значительных денег. Например, если предприниматель закупил 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, и товар не продается, то предприниматель останется с убытком в 500 000 рублей. Кроме того, предприниматель также понесет расходы на логистику, хранение и другие расходы, связанные с товаром.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы продажи на маркетплейсах оквэд показывают, что правильный выбор товара может привести к высокой окупаемости. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорожденных" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принес 4,18 рубля прибыли за год. Другой пример - это ниша "Хозтовары для дома", где товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Кейсы продажи на маркетплейсах оквэд
Ниже приведены кейсы продажи на маркетплейсах оквэд:
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорожденных": ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт.
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов": ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, предприниматели должны тщательно рассчитать все расходы и прибыль. Для этого можно использовать следующий чек-лист:
- * Рассчитать ROI и маржу товара
- * Оценить спрос и конкуренцию на рынке
- * Рассчитать все расходы, связанные с товаром, включая логистику, хранение и рекламу
- * Оценить юнит-экономику товара
Практические советы для предпринимателей
Расчет всех расходов и прибыли вручную может занять несколько недель. Однако, с помощью специальных сервисов, таких как RocketSeller, этот процесс можно сократить до 2 минут. Сервисы, подобные RocketSeller, предоставляют предпринимателям возможность быстро и точно рассчитать все расходы и прибыль, связанные с товаром, и принять обоснованное решение о его закупке. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.