Продвижение вайлдберриз - это один из наиболее эффективных способов увеличить продажи на маркетплейсе. Однако, многие селлеры сталкиваются с проблемой выбора правильного товара для продвижения. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям, поэтому важно подойти к этому вопросу ответственно.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Одной из основных причин неудачи селлеров является отсутствие четкого понимания того, что такое ROI (Return on Investment) или окупаемость вложений в процентах. Это показатель, который указывает на то, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Другими словами, это отношение прибыли к инвестициям. Например, если вы инвестируете 100 000 рублей и получаете прибыль в размере 50 000 рублей, ваш ROI составит 50%. Однако, если вы не учитываете все расходы, включая комиссию площадки, логистику и рекламу, ваша реальная окупаемость может быть значительно ниже.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям. Например, если вы закупаете 1000 единиц товара по цене 500 рублей каждая, ваша общая инвестиция составит 500 000 рублей. Если товар не продается, вы будете вынуждены либо снизить цену, либо хранить товар на складе, что также будет стоить денег. Кроме того, вы будете терять время и ресурсы на попытки продать непродаваемый товар. Поэтому важно подойти к выбору товара ответственно и учитывать все возможные риски.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может привести к значительным прибылям. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принес прибыль в размере 4,18 рубля. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Кейсы
Вот примеры реальных кейсов:
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, важно провести тщательный анализ рынка и рассчитать все возможные расходы. Это включает в себя анализ конкуренции, спроса, цен и других факторов. Также важно учитывать юнит-экономику, которая представляет собой расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов. Это поможет вам определить, является ли товар прибыльным и стоит ли его закупать.
Чек-лист
Вот пример чек-листа, который можно использовать для анализа товара:
- * Анализ конкуренции
- * Анализ спроса
- * Расчет цен
- * Расчет юнит-экономики
- * Анализ ДРР (доли рекламных расходов)
- * Анализ выкупа (процента заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- * Анализ оборачиваемости (как быстро товар продаётся со склада)
Заключительные мысли
Продвижение вайлдберриз требует тщательного анализа и расчета. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям. Поэтому важно подойти к этому вопросу ответственно и использовать все доступные инструменты и методы для анализа рынка и рассчитать все возможные расходы. С помощью сервиса RocketSeller вы можете провести анализ товара за 2 минуты и избежать ошибок в выборе. Это может сэкономить вам значительные средства и увеличить вашу прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.