Представьте, что вы invested 300 000 рублей в товар, который оказался неликвидом. Стоимость логистики, рекламы и комиссии площадки съела большую часть прибыли. Вы вынуждены держать товар на складе, месяцами не получая ни копейки. Это не единичный случай. По данным RocketSeller, 7 из 10 первых партий не окупаются.
Сколько стоит ошибка в одном товаре? Если мы рассмотрим среднюю стоимость одного товара на Wildberries в 1000 рублей, а среднюю маржу 20%, то ошибка в одном товаре может стоить вам 2000 рублей (1000*0,2). Но это не все. Вы также потеряете время, деньги и нервы на попытки продать товар, которые не окупятся.
Как выбрать товар на Wildberries и Ozon
Интеллект и советы блогеров не работают. Выбор товара - это расчет. Нужно рассмотреть ROI, маржу, спрос, конкуренцию. Считать нужно до закупки.
Представьте, что вы нашли товар с высоким ROI (418% годовых) и маржой (120 291 руб/мес). Это отличный выбор? Но что, если товар малогабаритный и имеет круглый год спрос? Или что, если товар имеет высокую конкуренцию и низкую маржу?
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, нужно рассмотреть следующие факторы:
- - ROI: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год.
- - Маржа: прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов.
- - Спрос: сколько товаров нужно продать, чтобы окупить вложения.
- - Конкуренция: сколько других продавцов продает тот же товар.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Реальные кейсы и цифры
Представим несколько реальных кейсов, чтобы показать, что такое правильный выбор товара.
| Ниша | Товар | ROI годовых | Маржа, руб/мес | Инвестиции, руб | Закупка, шт | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 | 345 166 | 1852 | 20% |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 | 269 595 | 571 | 15% |
| Детские игрушки и STEM | Набор-конструктор для роботов | 219% | 13 696 | 75 189 | 111 | 10% |
Как видите, каждый кейс имеет свои особенности и преимущества. Но все они имеют одно общее - правильный расчет и выбор товара.
Практический чек-лист для принятия решения
Чтобы принять правильное решение, нужно рассмотреть следующие пункты:
- - Рассчитайте ROI, маржу и ДРР до закупки.
- - Рассмотрите спрос и конкуренцию на рынке.
- - Выберите товар с высоким ROI и маржой.
- - Определите, сколько товаров нужно продать, чтобы окупить вложения.
- - Рассчитайте логистику и комиссию площадки.
Вручную это может занять недели. Но сервис RocketSeller делает все за 2 минуты.
Что делать с этим прямо сейчас
Дешевле один раз заплатить за аналитику (от 4 990 руб), чем потерять бюджет на неверном товаре. Не рискуйте, не теряйте время и деньги. Используйте сервис RocketSeller и делайте правильные расчеты.