Регистрация продавца на озон - это только начало пути к успеху на маркетплейсе. Однако, многие селлеры сталкиваются с проблемой выбора правильного товара, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей, не говоря уже о времени, потраченном на логистику и рекламу. Поэтому, важно подойти к выбору товара серьезно и рассчитать юнит-экономику (юнит-экономика - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов), чтобы избежать потерь.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это не только интуиция и советы блогеров. Это серьезный расчет, который требует учета множества факторов, таких как ROI (ROI - окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год), маржа (маржа - прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов), спрос, конкуренция и многое другое. Если вы не учитываете эти факторы, вы рискуете потерять бюджет на неверном товаре.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не пользуется спросом, вы можете потерять до 500 000 рублей, не говоря уже о времени, потраченном на логистику и рекламу. Поэтому, важно рассчитать юнит-экономику до закупки, чтобы избежать потерь.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на маркетплейсе говорят о том, что правильный выбор товара может принести значительную прибыль. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждая проданная единица товара принесла прибыль в размере 418% от первоначальных инвестиций.
Ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов" показала ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Это означает, что каждая проданная единица товара принесла прибыль в размере 274% от первоначальных инвестиций.
Как считать товар до закупки
Чтобы рассчитать юнит-экономику, вам нужно учитывать следующие факторы:
- - ROI (окупаемость вложений в процентах)
- - Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов)
- - Спрос (количество потенциальных покупателей)
- - Конкуренция (количество продавцов, предлагающих аналогичный товар)
- - ДРР (доля рекламных расходов: какой процент от выручки уходит на рекламу)
- - Выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул)
- - Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях)
Расчет юнит-экономики вручную может занять несколько недель, но с помощью сервиса RocketSeller, вы можете рассчитать юнит-экономику за 2 минуты.
Заключительные мысли
Выбор правильного товара - это ключ к успеху на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей, поэтому важно подойти к выбору товара серьезно и рассчитать юнит-экономику. С помощью сервиса RocketSeller, вы можете рассчитать юнит-экономику за 2 минуты и избежать потерь. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре. Регистрация продавца на озон - это только начало пути к успеху, но с правильным выбором товара, вы можете добиться значительной прибыли.