реклама на вайлдберриз: это не просто баннеры в карточке, а один из главных драйверов продаж, который может либо принести прибыль, либо съесть весь бюджет, если не посчитать всё заранее. Новичок часто полагается на советы блогеров или своё чутьё, выбирает товар по внешнему виду или по тому, что «вроде бы продаётся». Через месяц понимает, что деньги заморожены в неликвиде, а реклама съела всю выручку. Цена ошибки - сотни тысяч рублей, которые могли пойти на оборот или на развитие бизнеса. Ниже покажем, почему без точного расчёта запуск становится лотереей, и как избежать таких потерь, используя простую методику и сервис, который делает расчёт за две минуты.
Почему интуиция приводит к убыткам
Когда селлер решает, что товар «выстрелит», он обычно оценивает только спрос по поисковым подсказкам или смотрит на конкурентов в топе. Это поверхностный анализ. Он не учитывает, сколько будет стоить получить одну продажу после вычета всех расходов: закупки, логистики, комиссии Wildberries, налогов и, crucially, рекламы. Если не знать свой ДРР (доля рекламных расходов: какой процент от выручки уходит на рекламу), легко переплатить за клики и получить отрицательную маржу.
Кроме того, многие забывают про выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул). Низкий выкуп означает, что часть заказов вернётся, а вы всё равно оплатили логистику и рекламу. Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях) также влияет на необходимый оборот средств: товар, который лежит на складе месяцами, блокирует деньги, которые могли бы работать в других позициях.
Итог: без расчёта юнит-экономики (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) и без понимания ROI (окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год) и маржи (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов) селлер работает вслепую. Ошибка в одном товаре может съесть весь стартовый бюджет и оставить вас с неликвидом на складе.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Что такое расчёт перед закупкой: ROI, маржа, юнит-экономика и ДРР
Прежде чем класть деньги в закупку, нужно ответить на три вопроса: сколько я потрачу, сколько заработаю и как быстро окупятся вложения. Для этого считают юнит-экономику на одну единицу:
- - Себестоимость закупки + логистика + комиссия WB + налоги + рекламные расходы на единицу = полные издержки.
- - Цена продажи минус полные издержки = прибыль с единицы (это и есть юнит-экономика).
Если прибыль с единицы положительная, переходим к расчёту месячной маржи: умножаем прибыль с единицы на ожидаемый месячный объём продаж. Полученная сумма - это маржа (прибыль, которая остаётся после вычета всех перечисленных статей).
Далее