Рейтинг маркетплейсов: это не просто список популярных товаров, а инструмент, который может помочь вам увеличить продажи и прибыль на Wildberries и Ozon. Однако, многие селлеры не знают, как использовать этот инструмент эффективно. В результате, они теряют деньги на неверном выборе товара. В этой статье мы рассмотрим, как использовать рейтинг маркетплейсов для выбора прибыльного товара и увеличения продаж.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это один из самых важных этапов в бизнесе на маркетплейсах. Если вы выбираете товар, который не пользуется спросом или имеет слишком высокую конкуренцию, вы рискуете потерять деньги. Согласно статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются. Это означает, что селлеры теряют деньги на неверном выборе товара. Чтобы избежать этой ошибки, необходимо использовать рейтинг маркетплейсов и другие инструменты для анализа рынка.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить вам сотни тысяч рублей. Если вы закупаете товар, который не пользуется спросом, вы будете вынуждены продавать его по низкой цене или даже понести убытки. Кроме того, если вы не учитываете такие факторы, как ROI (окупаемость вложений), маржа (прибыль после вычета всех расходов) и ДРР (доля рекламных расходов), вы рискуете потерять деньги. Например, если вы инвестируете 100 000 рублей в товар, который имеет низкий ROI, вы можете потерять до 50 000 рублей.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков показывают, что правильный выбор товара может привести к значительному увеличению продаж и прибыли. Например, товар "Электронный аспиратор для новорождённых" имеет ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер, который выбрал этот товар, может получить значительную прибыль. Аналогично, товар "Органайзер для столовых приборов" имеет ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Ниже приведены некоторые цифры реальных запусков:
- * Ниша "Детская гигиена", товар "Электронный аспиратор для новорождённых":
+ ROI: 418% годовых + Маржа: 120 291 руб/мес + Инвестиции: 345 166 руб + Закупка: 1852 шт
- * Ниша "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов":
+ ROI: 274% годовых + Маржа: 61 559 руб/мес + Инвестиции: 269 595 руб + Закупка: 571 шт
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо считать товар до закупки. Это означает, что вы должны проанализировать рынок, оценить конкуренцию и рассчитать ROI, маржу и ДРР. Вы также должны учитывать такие факторы, как спрос, сезонность и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул). Кроме того, вы должны использовать рейтинг маркетплейсов и другие инструменты для анализа рынка.
Ниже приведен чек-лист для анализа товара:
Шаг 1: Анализ рынка
- * Оцените конкуренцию
- * Рассчитайте ROI и маржу
- * Учитывайте спрос и сезонность
Шаг 2: Анализ товара
- * Оцените качество и цену товара
- * Рассчитайте ДРР и выкуп
- * Учитывайте логистику и доставку
Заключительные мысли
Выбор товара - это один из самых важных этапов в бизнесе на маркетплейсах. Чтобы избежать ошибок и увеличить продажи, необходимо использовать рейтинг маркетплейсов и другие инструменты для анализа рынка. Сервисы, такие как RocketSeller, могут помочь вам проанализировать рынок и выбрать прибыльный товар. Не рискуйте потерять деньги на неверном выборе товара - используйте рейтинг маркетплейсов и другие инструменты для анализа рынка и увеличения продаж.