Сколько можно заработать на пункте выдачи вайлдберриз - это вопрос, который волнует многих селлеров, планирующих свой бизнес на маркетплейсе. Однако, прежде чем ответить на него, нужно понять, что успех на Wildberries или Ozon зависит не только от выбора товара, но и от правильного расчета его потенциальной прибыльности. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей, не говоря уже о времени, которое будет потрачено впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина неудачи многих первых партий заключается в том, что селлеры полагаются на интуицию или советы блогеров, не проводя должного анализа рынка и потенциальной прибыльности товара. ROI (-return on investment), или окупаемость вложений, - это ключевой показатель, который должен быть рассчитан до закупки товара. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Маржа, или прибыль, которая остается после вычета всех расходов, также должна быть тщательно рассчитана. Юнит-экономика, или расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов, является еще одним важным показателем, который должен быть учитыван.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут быть очень дорогими. Если селлер закупит товар, который не пользуется спросом или имеет слишком высокую конкуренцию, он рискует потерять значительную часть своего бюджета. Например, если селлер закупит 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а товар не продается, он потеряет 500 000 рублей. Кроме того, если товар не продается, селлер также понесет убытки от хранения и логистики.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные кейсы запусков товаров на Wildberries и Ozon. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорожденных" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер, который закупил этот товар, получил прибыль в размере 120 291 рублей в месяц. В нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры кейсов
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорожденных | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, селлер должен провести тщательный анализ рынка и потенциальной прибыльности товара. Это включает в себя расчет ROI, маржи, юнит-экономики и других показателей. Кроме того, селлер должен учитывать спрос на товар, конкуренцию и другие факторы, которые могут повлиять на продажи.
Практический чек-лист
- * Рассчитайте ROI и маржу товара
- * Оцените спрос на товар и конкуренцию
- * Рассчитайте юнит-экономику товара
- * Учитывайте логистику и хранение товара
- * Проверьте наличие товара на складе и возможность его закупки
Что делать с этим прямо сейчас
Выбор правильного товара для продажи на Wildberries или Ozon - это важнейший шаг для успеха на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может стоить сотен тысяч рублей и привести к неудаче. Чтобы избежать этого, селлер должен провести тщательный анализ рынка и потенциальной прибыльности товара, используя такие показатели, как ROI, маржа, юнит-экономика и другие. С помощью сервиса аналитики товаров селлер может сократить время и риски, связанные с выбором товара, и увеличить свои шансы на успех на маркетплейсе. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.