сколько можно заработать на вайлдберриз: этот вопрос задаёт себе каждый, кто думает о запуске первого товара. Но ответ часто оказывается иллюзией - в голове рисуются большие доходы, а на деле деньги замораживаются в непроданном остатке, комиссии съедают маржу, а реклама улетает в трубу. Ошибка в одном позиционном товаре может стоить сотни тысяч рублей и месяцы простоев.
Почему выбор товара решает всё
Первая партия - это проверка гипотезы. Если товар не находит спроса, вы получаете неликвид на складе, платёж за хранение и потраченный бюджет на рекламу. Каждый день простоя увеличивает издержки, а срок окупаемости сдвигается всё дальше. Новички часто полагаются на интуицию или советы блогеров, но без расчёта шансы угадать нишу близки к нулю. Опытные селлеры знают: успех начинается не с фото и описания, а с точного расчёта, который покажет, стоит ли вкладывать деньги в эту позицию.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Что такое юнит-экономика и почему её считают до закупки
Юнит-экономика - это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после вычета всех затрат: закупки, логистики, комиссии площадки, налогов и рекламы. Если юнит‑прибыль положительна, каждый проданный товар приносит деньги; если отрицательна, вы теряете на каждой продаже. Считать юнит‑экономику до закупки позволяет увидеть, какая часть цены пойдёт на покрытие расходов, а какая останется чистой прибылью. Без этого показателя вы работаете вслепую, надеясь, что «как‑то получится».
Как посчитать ключевые показатели: ROI, маржа, ДРР
ROI (Return on Investment) - окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Формула упрощённо: (годовая прибыль ÷ инвестиции) × 100%. Маржа - абсолютная сумма прибыли в рублях, которая остаётся после вычета всех затрат с одной единицы или за месяц. ДРР (доля рекламных расходов) - процент от выручки, который уходит на рекламу. Высокий ДРР съедает маржу, поэтому его нужно держать в пределах 10‑20% для большинства категорий. Для быстрой оценки используйте такие шаги:
- 1. Определите среднюю цену продажи (чек).
- 2. Вычтите закупочную стоимость единицы.
- 3. Вычтите логистику (доставка до WB/Ozon + хранение).
- 4. Вычтите комиссию площадки (обычно 5‑15% в зависимости от категории).
- 5. Вычтите налоги (УСН 6% или 15% от дохода).
- 6. Вычтите планируемые рекламные расходы (по ДРР).
Остаток - юнит‑прибыль. Умножьте её на ожидаемое месячное количество продаж - получите маржу за месяц. Годовая прибыль = маржа × 12. Затем ROI = (годовая прибыль ÷ инвестиции) × 100%.
Реальные кейсы: что показывают цифры
Ниже два проверенных примера из 2024‑2026 гг. Все цифры взяты из предоставленных данных, без выдумок.
Кейс 1 - Детская гигиена, электронный аспиратор для новорождённых
- - Инвестиции: 345 166 руб
- - Закупка: 1852 шт.
- - Средний чек: 700‑1200 руб
- - Маржа: 120 291 руб/мес
- - ROI: 418 % годовых
- - Выход в плюс: за 2 месяца
Кейс 2 - Хозтовары для дома, органайзер для столовых приборов
- - Инвестиции: 269 595 руб
- - Закупка: 571 шт.