Срок хранения в вайлдберриз в пункте - это один из ключевых факторов, который может повлиять на успех или провал вашего бизнеса на маркетплейсе. Если вы не правильно рассчитаете срок хранения, вы рискуете потерять сотни тысяч рублей из-за неликвидного товара, который будет лежать на складе месяцами. Именно поэтому важно понимать, как правильно рассчитать срок хранения и выбрать товар, который будет пользоваться спросом.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Одной из основных причин, почему многие селлеры терпят убытки, является неправильный выбор товара. Многие начинающие предприниматели полагаются на интуицию или советы блогеров, которые не всегда работают. Чтобы добиться успеха на маркетплейсе, необходимо проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать такие показатели, как ROI (окупаемость вложений), маржа (прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов) и юнит-экономика (прибыль с продажи одной единицы товара). Только тогда можно принять обоснованное решение о выборе товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить вам очень дорого. Если вы закупите неликвидный товар, вы рискуете потерять не только деньги, но и время, которое можно было бы потратить на продажу более прибыльного товара. Например, если вы закупите 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, и он не будет пользоваться спросом, вы потеряете 500 000 рублей. Именно поэтому важно проводить тщательный анализ рынка и рассчитывать все возможные риски.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов, которые показывают, как важно правильно выбрать товар. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Этот товар является малогабаритным, имеет средний чек 700-1200 руб, спрос на него круглый год, и выход в плюс произошел за 2 месяца. Аналогично, в нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Этот товар является лёгким в старте, малогабаритным, имеет дешёвую логистику, и подходит новичкам с бюджетом до 300 тысяч.
Как считать товар до закупки
Чтобы правильно выбрать товар, необходимо провести тщательный анализ рынка и рассчитать все возможные риски. Для этого необходимо учитывать такие показатели, как ROI, маржа, юнит-экономика, ДРР (доля рекламных расходов), выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул) и оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада). Только тогда можно принять обоснованное решение о выборе товара.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы упростить процесс выбора товара, можно использовать следующий чек-лист:
- - рассчитать ROI и маржу товара
- - проанализировать юнит-экономику и ДРР
- - оценить спрос на товар и конкуренцию
- - рассчитать выкуп и оборачиваемость
- - проанализировать отзывы и рейтинги товара
Все эти показатели можно рассчитать вручную, но это занимает много времени и может быть неэффективно. Сервисы аналитики товаров, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать все эти показатели за несколько минут, что может сэкономить вам время и деньги.
И действие
В заключении, срок хранения в вайлдберриз в пункте - это один из ключевых факторов, который может повлиять на успех или провал вашего бизнеса на маркетплейсе. Чтобы избежать потерь и увеличить прибыль, необходимо правильно рассчитать срок хранения и выбрать товар, который будет пользоваться спросом. Сервисы аналитики товаров, такие как RocketSeller, могут помочь вам рассчитать все необходимые показатели и принять обоснованное решение о выборе товара. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.