Почему 7 из 10 первых партий не окупаются и как избежать этой ошибки.
В последнее время многие селлеры Wildberries и Ozon сталкиваются с проблемой, когда товар не доставляется в ваш регион. Это может привести к заморозке бюджета, неликвиду на складе и месяцам впустую. Цена ошибки в выборе товара может быть простоastronomической. Давайте рассмотрим конкретный случай, когда селлер запустил товар по цене 200-500 тысяч рублей, но он не окупился и остался на складе.
Сколько стоит ошибка в одном товаре?
Ошибку в выборе товара можно определить по таким критериям:
- - Цена товара выше 100-200 тысяч рублей;
- - Товар не имеет стабильного спроса;
- - Конкуренция на рынке высокая;
- - Товар не имеет положительных отзывов.
Каждый из этих критериев может привести к заморозке бюджета и неликвиду на складе. Давайте рассмотрим конкретный случай, когда селлер запустил товар по цене 300 тысяч рублей, но он не окупился и остался на складе. Цена ошибки в этом случае составила 150-200 тысяч рублей.
Почему интуиция и советы блогеров не работают?
Многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров при выборе товара. Однако, это не всегда работает. Выбор товара это расчет (ROI, маржа, спрос, конкуренция), который нужно проводить до закупки. Давайте рассмотрим конкретный случай, когда селлер запустил товар по цене 200 тысяч рублей, но он не окупился и остался на складе. Цена ошибки в этом случае составила 100-150 тысяч рублей.
Что показывают цифры реальных запусков?
Давайте рассмотрим несколько реальных кейсов, которые демонстрируют эффективность правильного выбора товара.
Кейс 1: Электронный аспиратор для новорождённых
- - Ниша: Детская гигиена
- - Товар: Электронный аспиратор для новорождённых
- - ROI: 418% годовых
- - Маржа: 120 291 руб/мес
- - Инвестиции: 345 166 руб
- - Закупка: 1852 шт.
- - Средний чек: 700-1200 руб
- - Спрос круглый год
- - Выход в плюс за 2 месяца
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Кейс 2: Органайзер для столовых приборов
- - Ниша: Хозтовары для дома
- - Товар: Органайзер для столовых приборов
- - ROI: 274% годовых
- - Маржа: 61 559 руб/мес
- - Инвестиции: 269 595 руб
- - Закупка: 571 шт.
- - Лёгкий старт
- - Малогабарит
- - Дешёвая логистика
- - Подходит новичкам с бюджетом до 300 тысяч
Кейс 3: Набор-конструктор для роботов
- - Ниша: Детские игрушки и STEM
- - Товар: Набор-конструктор для роботов
- - ROI: 219% годовых
- - Маржа: 13 696 руб/мес
- - Инвестиции: 75 189 руб
- - Закупка: 111 шт.
- - Низкий порог входа от 75 тысяч
- - Точечная ниша
- - Сезонный пик ноябрь-декабрь
Как считать товар до закупки?
Чтобы избежать ошибки в выборе товара, нужно считать его до закупки. Для этого нужно определить:
- - ROI (возврат инвестированного капитала);
- - Маржу (прибыль от продажи);
- - Спрос (потребность в товаре);
- - Конкуренцию (состояние рынка).
Давайте рассмотрим конкретный случай, когда селлер запустил товар по цене 200 тысяч рублей, но он не окупился и остался на складе. Цена ошибки в этом случае составила 100-150 тысяч рублей.
Практический чек-лист, как принимать решение по товару.
Чтобы принимать решение по товару, нужно следовать таким шагам:
- 1. Определите нишу и рынок.
- 2. Выберите товар, который соответствует нише и рынку.
- 3. Определите ROI, маржу, спрос и конкуренцию.
- 4. Определите стоимость товара и логистику.
- 5. Определите время и затраты на запуск.
Давайте рассмотрим конкретный случай, когда селлер запустил товар по цене 200 тысяч рублей, но он не окупился и остался на складе. Цена ошибки в этом случае составила 100-150 тысяч рублей.
Вывод.
Итак, мы рассмотрели проблему, когда товар не доставляется в ваш регион, и как избежать этой ошибки. Мы также рассмотрели несколько реальных кейсов, которые демонстрируют эффективность правильного выбора товара. Чтобы избежать ошибки в выборе товара, нужно считать его до закупки и следовать практическому чек-листу. Это может потребовать времени и затрат, но это будет стоить меньше, чем заморозка бюджета и неликвид на складе.