Удалить отзыв на вайлдберриз - это только верхушка айсберга проблем, с которыми сталкиваются селлеры на Wildberries и Ozon. Основная проблема заключается в выборе правильного товара, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей и привести к длительным потерям.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это самый важный шаг в начале работы на маркетплейсах. Однако, многие селлеры полагаются на интуицию и советы блогеров, которые не всегда основаны на реальных данных. Юнит-экономика (расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) и ROI (окупаемость вложений в процентах) - это ключевые показатели, которые необходимо учитывать при выборе товара. Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов) также должна быть рассчитана заранее, чтобы избежать потерь.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить селлеру не только денег, но и времени и нервов. Если товар не пользуется спросом, селлер может потерять месяцы на попытки продать его, а также понести убытки от логистики и хранения. Кроме того, негативные отзывы могут повредить репутации селлера и снизить доверие покупателей. Поэтому, важно рассчитать все показатели заранее и выбрать товар, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль.
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные цифры запусков товаров на Wildberries и Ozon показывают, что правильный выбор товара может привести к значительному увеличению продаж и прибыли. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что селлер, который выбрал этот товар, получил значительную прибыль и увеличил свои продажи.
В другой нише, "Хозтовары для дома", товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Это также является примером того, как правильный выбор товара может привести к увеличению продаж и прибыли.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, селлер должен рассчитать все показатели заранее. Для этого необходимо учитывать следующие факторы:
Юнит-экономика
- * Расходы на закупку товара
- * Расходы на логистику и хранение
- * Комиссия площадки
- * Расходы на рекламу
- * Налоги
ROI
- * Окупаемость вложений в процентах
Маржа
- * Прибыль, которая остаётся после вычета всех расходов
ДРР
- * Доля рекламных расходов
Выкуп
- * Процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул
Оборачиваемость
- * Как быстро товар продаётся со склада, в днях
Расчёт всех этих показателей заранее может занять недели, если делать это вручную. Однако, существует сервис, который может сделать это за 2 минуты.
Заключительные мысли
Выбор правильного товара - это ключ к успеху на маркетплейсах. Ошибка в выборе товара может стоить селлера сотни тысяч рублей и привести к длительным потерям. Поэтому, важно рассчитать все показатели заранее и выбрать товар, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Сервис, который может рассчитать все показатели за 2 минуты, может быть полезным инструментом для селлеров, которые хотят увеличить свои продажи и прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.