Упаковочный лист для вайлдберриз транзит - это не просто бумажная работа, а важнейший шаг в выборе товара для продажи на маркетплейсе. Ошибка в выборе товара может привести к значительным финансовым потерям, заморожению средств на складе и месяцам бесполезных попыток продать непопулярный товар. По статистике, 7 из 10 первых партий не окупаются, и это может стоить вам сотен тысяч рублей.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой. Если вы выбираете товар, основываясь на интуиции или совете блогера, вы рискуете потерять значительную часть своего бюджета. ROI (Return on Investment), или окупаемость вложений, может быть отрицательной, если вы не правильно рассчитали спрос, конкуренцию и прибыль от продажи одного товара. Маржа, или прибыль, которая остается после вычета всех расходов, может быть слишком низкой, чтобы окупить ваши вложения. Юнит-экономика, или расчёт прибыли с продажи одной единицы товара, должна быть основой вашего расчета.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе одного товара может стоить вам не только денег, но и времени. Если вы закупаете товар, который не пользуется спросом, вы рискуете оставить его на складе на месяцы, а то и годы. Это может привести к дополнительным расходам на хранение и логистику. ДРР (доля рекламных расходов) может быть слишком высокой, если вы тратите деньги на рекламу товара, который не пользуется спросом. Выкуп, или процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул, может быть слишком низким, если вы продаете товар, который не соответствует ожиданиям покупателей.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на Wildberries и Ozon могут дать вам представление о том, какой товар может быть успешным. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что каждый вложенный рубль принёс прибыль в размере 418% за год. В нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Эти цифры показывают, что правильный выбор товара может привести к значительной прибыли.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный расчет до закупки. Это включает в себя анализ спроса, конкуренции, прибыли от продажи одного товара и других факторов. Юнит-экономика должна быть основой вашего расчета. Вы должны учитывать все расходы, включая стоимость товара, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги. Только после этого вы можете принять решение о закупке товара. Пример чек-листа для расчета товара:
- * Анализ спроса на товар
- * Анализ конкуренции на рынке
- * Расчет юнит-экономики
- * Учет всех расходов
- * Анализ маржи и ROI
Практический чек-лист для выбора товара
Проведение расчета вручную может занять недели, но с помощью сервиса RocketSeller вы можете сделать это за 2 минуты. Сервис предоставляет вам все необходимые инструменты для расчета товара, включая анализ спроса, конкуренции и юнит-экономики. Это может помочь вам избежать ошибок в выборе товара и увеличить вашу прибыль. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.