Услуги фулфилмент для маркетплейсов - это то, о чем мечтают многие селлеры. Однако, выбор правильного товара - это не простая задача. Стоит ошибиться, и вы можете потерять сотни тысяч рублей. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не продается, вы не только потеряете деньги на закупке, но и на логистике, хранении и рекламе.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Причина проста: интуиция и советы блогеров не работают. Выбор товара - это расчет, который включает в себя множество факторов, таких как ROI (окупаемость вложений в процентах), маржа (прибыль, которая остается после вычета всех расходов), спрос, конкуренция и многое другое. ROI - это показатель, который говорит нам, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Например, если ROI составляет 200%, это значит, что на каждый вложенный рубль вы получаете 2 рубля прибыли. Маржа - это прибыль, которая остается после вычета всех расходов, включая закупку, логистику, комиссию площадки, рекламу и налоги.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе товара может стоить очень дорого. Например, если вы закупите 1000 штук товара, который не продается, вы можете потерять не только деньги на закупке, но и на логистике, хранении и рекламе. Кроме того, вы можете потерять время и ресурсы на попытки продать непродаваемый товар. Чтобы избежать таких ошибок, необходимо тщательно рассчитать юнит-экономику (рассчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) и ДРР (доля рекламных расходов, которая показывает, какой процент от выручки уходит на рекламу).
Что показывают цифры реальных запусков
Реальные кейсы показывают, что правильный выбор товара может принести существенную прибыль. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорождённых" показал ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что на каждый вложенный рубль селлер получил 4,18 рубля прибыли. В нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Как считать товар до закупки
Чтобы не потерять деньги, необходимо тщательно рассчитать все показатели до закупки товара. Для этого необходимо учитывать множество факторов, таких как спрос, конкуренция, цена, логистика и многое другое. Например, можно использовать следующий чек-лист:
- - Исследовать спрос на товар
- - Анализировать конкуренцию
- - Рассчитать юнит-экономику
- - Определить ДРР
- - Рассчитать ROI и маржу
- - Учитывать логистику и хранение
Что делать с этим прямо сейчас
Вывод прост: правильный выбор товара - это ключ к успеху на маркетплейсе. Чтобы не потерять деньги, необходимо тщательно рассчитать все показатели до закупки товара. Услуги фулфилмент для маркетплейсов могут помочь вам в этом. С их помощью вы можете рассчитать все показатели за 2 минуты, а не тратить недели на ручные расчеты. Кроме того, вы можете получить доступ к реальным кейсам и цифрам, которые помогут вам принять правильное решение. Итак, не рискуйте своими деньгами, используйте услуги фулфилмент для маркетплейсов и начинайте зарабатывать уже сегодня. Услуги фулфилмент для маркетплейсов - это ваш ключ к успеху.