Установить озон бесплатно на телефон без регистрации на русском - это только начало успешного запуска товара на маркетплейсах. Однако многие селлеры сталкиваются с проблемой выбора правильного товара, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей, не говоря уже о времени, потраченном на логистику и рекламу.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Выбор товара - это не только вопрос интуиции и советов блогеров. Это сложный расчет, который включает в себя анализ рынка, конкуренции, спроса и цены. ROI (Return on Investment), или окупаемость вложений в процентах, - это один из ключевых показателей, который должен учитываться при выборе товара. ROI показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год. Например, если ROI составляет 200%, это значит, что за каждый вложенный рубль вы получите 2 рубля прибыли. Маржа, или прибыль, которая остается после вычета всех расходов, также является важным показателем.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибки в выборе товара могут стоить очень дорого. Если вы выберете товар, который не пользуется спросом или имеет высокую конкуренцию, вы рискуете потерять свой бюджет. Например, если вы инвестируете 300 000 рублей в товар, который не продается, вы потеряете не только деньги, но и время, которое могли бы потратить на другой, более перспективный товар. Юнит-экономика, или расчет прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов, также должна быть учитываться.
Что показывают цифры реальных запусков
Давайте посмотрим на реальные цифры запусков товаров на маркетплейсах. Например, в нише "Детская гигиена" товар "Электронный аспиратор для новорожденных" показал ROI 418% годовых, маржу 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это означает, что за каждый вложенный рубль получено 4,18 рубля прибыли. В нише "Хозтовары для дома" товар "Органайзер для столовых приборов" показал ROI 274% годовых, маржу 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт. Эти цифры показывают, что правильный выбор товара может принести значительную прибыль.
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать ошибок в выборе товара, необходимо провести тщательный анализ рынка и конкуренции. Для этого можно использовать специальные сервисы, которые предоставляют данные о спросе, цене и конкуренции. Например, сервис RocketSeller предоставляет данные о более чем 100 миллионах товаров на маркетплейсах. С помощью этих данных можно рассчитать ROI, маржу и юнит-экономику товара до его закупки.
Практический чек-лист для выбора товара
Чтобы выбрать правильный товар, необходимо выполнить следующие шаги:
- - проанализировать рынок и конкуренцию
- - рассчитать ROI и маржу
- - оценить спрос и цену
- - проанализировать юнит-экономику
- - сравнить данные с другими товарами в нише
Сервис RocketSeller может помочь вам выполнить эти шаги за 2 минуты, что значительно сокращает время и риски, связанные с выбором товара.
И рекомендации
Выбор правильного товара - это ключ к успешному запуску на маркетплейсах. Ошибка в выборе товара может стоить сотни тысяч рублей и нести значительные риски. С помощью сервиса RocketSeller можно рассчитать ROI, маржу и юнит-экономику товара до его закупки, что поможет избежать ошибок и выбрать правильный товар. Стоимость ошибки в выборе товара может быть значительно выше стоимости аналитики, поэтому дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.