Уйти с Wildberries или остаться - вопрос, который в 2026 году задаёт себе каждый пятый селлер: по данным Точка/Mpstats, 20% продавцов планируют открыть собственный интернет-магазин, а число новых селлеров на маркетплейсах впервые в истории упало на 17,8%. Комиссия одежды доросла до 38%, заморозка тарифов истекла в мае, Ozon показал направление - выше 50%. Паника понятна. Но решение «уйти» стоит денег, и прежде чем хлопать дверью, стоит посчитать оба сценария.
Сценарий «уйти»: сколько стоит свой сайт
Свой интернет-магазин освобождает от комиссии маркетплейса - и взамен выставляет три счёта.
Счёт первый: трафик. На маркетплейсе покупатель уже внутри, на своём сайте его нужно привести. Стоимость привлечения покупателя через рекламу в 2026 году сопоставима с комиссией маркетплейса, а на старте, пока не накоплена база и SEO, - превышает её.
Счёт второй: инфраструктура. Сайт, эквайринг, доставка, склад, возвраты, поддержка - всё, что маркетплейс давал в пакете, теперь отдельные подрядчики и отдельные деньги.
Счёт третий: время. Маркетплейс даёт продажи с первой недели. Свой сайт выходит на сопоставимый оборот месяцами, и всё это время бизнес живёт на накопления.
Свой сайт - рабочая стратегия как ВТОРОЙ канал при налаженном обороте. Как бегство от комиссий - это замена одних издержек другими, большими на горизонте первого года.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сценарий «остаться»: но не там же
Остаться - не значит терпеть. Комиссии выросли неравномерно: одежда и обувь приняли главный удар (38% плюс двойная логистика возвратов при выкупе 30-40%), но существуют категории, где маржа 25-35% после всех удержаний сохраняется.
Математика в пользу миграции внутри площадки: кабинет, рейтинг, отзывы и опыт переезжают в новую нишу бесплатно. Против переезда на свой сайт - где всё это обнуляется.
Мёртвая ниша определяется тремя признаками: маржа после всех удержаний ниже 10%, цена на потолке рынка, закупку не удешевить. Если все три сошлись - мигрируй в другую нишу. Если нет - твоя проблема не комиссия, а юнит-экономика конкретного товара.
Ошибка обоих лагерей: решать без расчёта
Лагерь «уходим» бросает работающий кабинет ради иллюзии свободы и обнаруживает те же издержки в другой форме. Лагерь «терпим» досиживает в мёртвой нише до полного сгорания бюджета. Оба решения принимаются на эмоциях от очередного письма про оферту.
Рациональное решение - таблица: маржа текущей ниши после всех удержаний, маржа трёх-пяти кандидатных ниш, стоимость миграции (распродажа остатков + тестовая партия). У большинства селлеров такой таблицы нет, потому что собирать её вручную - недели.
Чем помогает аналитика RocketSeller
RocketSeller собирает эту таблицу за 2 минуты: реальная маржа после ВСЕХ удержаний по данным WB, Ozon, MPSTATS и 1688, спрос, конкуренция и поставщик по каждой кандидатной нише. Решение «уйти или остаться» перестаёт быть эмоцией и становится сравнением двух чисел.
Методика проверена запусками: ROI 418%, 274%, 219%, 181%, 234% - реальные кейсы из MPSTATS, товары отобраны расчётом. Пока каждый пятый селлер эмоционально строит свой сайт, можно спокойно занять нишу, которую он освободил. Бесплатный сертификат 10 000 руб = анализ 4-5 товаров: https://rocket-seller.ru/start - посчитай оба сценария до того, как решать.
Главное за 1 минуту
- - Каждый 5-й селлер планирует свой сайт; новых селлеров впервые стало меньше на 17,8%.
- - Свой сайт = те же издержки в другой форме: трафик, инфраструктура, месяцы без оборота.
- - Остаться выгоднее, но в другой нише: кабинет и рейтинг переезжают бесплатно.
- - Мёртвая ниша: маржа <10% + цена на потолке + закупку не удешевить.
- - RocketSeller сравнивает ниши за 2 минуты: сертификат 10 000 руб: rocket-seller.ru/start.