Вы потратили время на поиск поставщика, оформили закупку, ждёте первую партию - и вдруг видите, что товар лежит на складе месяцами, а реклама съедает весь бюджет. Ошибка в выборе позиции может заморозить от 300 000 до 1 000 000 рублей и остановить рост магазина. Это не гипотетическая ситуация - многие селлеры сталкиваются с ней уже на первом запуске. Чем раньше вы поймёте, что считать товар нужно до закупки, тем меньше шансов уйти в минус.
Почему первый товар часто становится убытком
Новички часто полагаются на интуицию, советы блогеров или «топ‑10» списков. Такие подходы игнорируют ключевые показатели: спрос, конкуренцию, логистические издержки и комиссии. Без точного расчёта вы покупаете то, что выглядит привлекательно, но не приносит прибыли. Например, вы закупаете 2000 единиц товара со средним чеком 800 руб, но после вычета закупки, доставки, комиссии WB (до 15 %), рекламы и налогов остаётся минус 100 руб на единицу. В итоге вы получаете убыток вместо ожидаемой прибыли. Чем глубже вы не смотрите в цифры, тем выше риск заморозить оборотные средства и потерять мотивацию.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Как посчитать товар до закупки: что действительно важно
Выбор товара - это не猜, а расчёт. Нужно оценить несколько показателей одновременно:
- - **ROI