Вайлдберриз возврат по браку: это одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются селлеры на маркетплейсе. Когда товар возвращается по браку, селлер теряет не только деньги, но и время, которое могло быть потрачено на продажу других товаров. Цена ошибки в выборе товара может быть очень высокой - сотни тысяч рублей, неликвид на складе, месяцы впустую.
Почему 7 из 10 первых партий не окупаются
Ошибка в выборе товара может привести к большим потерям. Интуиция и советы блогеров не всегда работают. Чтобы избежать потерь, необходимо рассчитывать юнит-экономику (это расчёт прибыли с продажи одной единицы товара после всех расходов) и ROI (окупаемость вложений в процентах: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль за год). Маржа (прибыль, которая остаётся после вычета закупки, логистики, комиссии площадки, рекламы и налогов) также должна быть рассчитана до закупки товара.
Считать ROI и маржу товара вручную долго и рискованно. Зарегистрируйтесь на RocketSeller - сервис посчитает за 2 минуты по данным WB, Ozon и 1688, а новым пользователям дарит сертификат 10 000 ₽ на анализ.
Сколько стоит ошибка в одном товаре
Ошибка в выборе одного товара может стоить селлеру очень дорого. Например, если селлер закупил 1000 единиц товара по 500 рублей каждая, а товар не продался, селлер потеряет 500 000 рублей. Если же товар был бракованным и был возвращен покупателями, селлер потеряет ещё больше денег. Чтобы избежать таких потерь, необходимо тщательно рассчитывать юнит-экономику и ROI до закупки товара.
Что показывают цифры реальных запусков
Цифры реальных запусков товаров на Вайлдберриз показывают, что правильный выбор товара может привести к большим прибылям. Например, ниша "Детская гигиена" с товаром "Электронный аспиратор для новорождённых" показала ROI 418% годовых, маржа 120 291 руб/мес, инвестиции 345 166 руб, закупка 1852 шт. Это значит, что селлер получил прибыль в размере 418% от инвестиций. Другой пример - ниша "Хозтовары для дома" с товаром "Органайзер для столовых приборов", который показал ROI 274% годовых, маржа 61 559 руб/мес, инвестиции 269 595 руб, закупка 571 шт.
Примеры успешных запусков
| Ниша | Товар | ROI | Маржа | Инвестиции | Закупка |
|---|---|---|---|---|---|
| Детская гигиена | Электронный аспиратор для новорождённых | 418% | 120 291 руб/мес | 345 166 руб | 1852 шт |
| Хозтовары для дома | Органайзер для столовых приборов | 274% | 61 559 руб/мес | 269 595 руб | 571 шт |
Как считать товар до закупки
Чтобы избежать потерь, необходимо рассчитывать юнит-экономику и ROI до закупки товара. Для этого необходимо учитывать следующие факторы: спрос на товар, конкуренция, цена товара, затраты на логистику и рекламу. Также необходимо рассчитывать ДРР (доля рекламных расходов: какой процент от выручки уходит на рекламу) и выкуп (процент заказов, которые покупатель реально забрал и не вернул). Оборачиваемость (как быстро товар продаётся со склада, в днях) также должна быть рассчитана.
Заключительные мысли
Чтобы избежать потерь от брака на Вайлдберриз, необходимо тщательно рассчитывать юнит-экономику и ROI до закупки товара. Цифры реальных запусков показывают, что правильный выбор товара может привести к большим прибылям. Использование сервиса аналитики может помочь селлерам рассчитать юнит-экономику и ROI за 2 минуты, вместо того, чтобы тратить недели на ручные расчёты. Дешевле один раз заплатить за аналитику, чем потерять бюджет на неверном товаре.